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重庆B2B销售管理培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2022-03-08

  • 销售管理培训咨询

    销售管理培训

    专注企业培训17年,值得信赖

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物竞天择,适者生存。竞争激烈的市场环境中,任何行业或公司都可能下一秒被淘汰。身为三军统帅的销售团队管理者,一定程度决定企业在残酷市场竞争中是碾压竞争者还是被淹没吞并。很多销售管理者是企业从能力突出的 top sales 中提拔上来。可他们复制自己经验,让团队战斗力迅速提升的道路却异常曲折。究竟如何才能成功统领一支销售团队?为什么曾经的销售标杆却无法成为一个优秀的销售管理者?

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业决策层管理人员、营销副总、销售副总、销售团队中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

一.赢取B2B销售管理的丰厚红利

1、案例解读:人保旗下“帮帮汽服”的想象空间

2、B2B平台的三个模式与运营

3、谋求销售红利的三层战略

4、赢取销售红利的三个落实

5、销售增长的两个维度与四个方向

6、B2B销售的四个经典方式

7、分组讨论:如何赢取B2B销售的红利?


二.业绩分解的策略与执行路径

1、案例分析:亮出真功夫,车享家给行业打了个样

2、业绩分解的三个根基

3、业绩分解的基本方法

4、业绩分解的OGSM法则

5、业绩分解的难题与破解

6、业绩分解的纵向与横向管理

7、现场微咨询:我的业绩分解怎样更有效?

8、下一步行动:业绩分解为线,串起策略与执行


三.现学现用:业绩分解的“绳子与活结”

1)实战案例:公司销售经理的业绩分解总表

2)讨论与呈现方式

3)话题:业绩分解的“绳子与活结”


四.销售过程管理的纲举与目张

1、情境探讨:销售经理的“外松内紧”

2、B2B销售的三个特点与应对

3、B2B销售的六个典型步骤

4、管理金字塔:串起目标、过程与行动

5、老4P管执行+新4P管过程

6、销售管理过程的“三四五”

7、销售管理过程中的无为与有为

8、角色扮演:二个场景考验您的管理功底


五.绩效考核管理的磨刀与亮剑

1、互动讨论:业务能手到管理高手的距离

2、绩效管理的“三达”

3、绩效考核的“三率”

4、B2B平台的绩效考核管理要领

5、做好绩效考核管理(一):策略篇

6、做好绩效考核管理(二):执行篇

7、分组作业:如何对待“考核什么就做什么”现象?


六.实战操练:制定一张简略的“销售业绩考核量表”

1、实战操练的三个步骤

2、实战操练的过程管理


七.教练技术,育卓越销售团队

1、经典回顾:菲尔杰克逊的三角进攻法

2、销售领导与销售管理的两重天

3、做一个卓越的团队领导人

4、教练技术(一):管人管到心

5、教练技术(二):销售人员的激励与领导

6、教练技术(三):销售团队教练五部曲

7、教练技术(四):借鉴动车式团队管理

8、教练技术(五):新生代的全新管理之道

9、分享时光:您要做哪一种销售教练?


八.五个维度,B2B销售自有分寸

1、案例观察:销售新手的准头与力道

2、瞄的准:客户细分与市场细分

3、打的狠:静销力与动销力结合

4、管的稳:分解并化解销售目标

5、看的清:销售的内外在驱动力

6、算的远:产品、渠道与促销的组合


九.下一步行动:撑开销售管理的三支点

1、学习心得—如何撑开销售管理的三支点

2、行动计划—自己、流程与员工的管理改进方法

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