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上海销售经理培训内容

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-08-02

导语概要

销售管理培训课程导读销售管理泰斗RobertCalvin认为:销售管理应该被看作一个流程,这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型,就能快速找到影响绩效的短

销售管理培训咨询

销售管理培训课程导读

销售管理泰斗Robert Calvin认为:销售管理应该被看作一个流程,这一流程的各个环节都有影响业绩的关键控制点。找到这些关键控制点并为之建立标准化的模型,就能快速找到影响绩效的短板,真正实现销售管理从粗放向精细的转变,大幅度提升销售团队的绩效。本课程,以流程引导思维,以工具驱动执行,理论方法结合实战工具,以全新的面貌呈现给急需变革的销售管理者,帮助销售管理者提升销售团队的绩效。

销售管理培训课程收益

1.了解销售管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路

2.掌握销售管理重点——销售辅导

3.学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法

4.掌握销售辅导的核心真谛

销售管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训课程包括什么内容?

第一单元:销售管理者的五项能力提升

一、提升专业能力当前尤为突出

●专家-教练

●专业基础

●专业方法

●专业心态

●专一才能专业

二、提升工作标准化

●工作指导与规范化管理

●工作辅导与指导的区别

●标杆管理与标准化作业

三、提升发现问题与解决问题的能力

●无问题论不是管理者的思维

●领导评价工作和评价员工的标准

●解决问题的思维、方法、步骤、基本原则

●问题解决方法的总结、培训与持续完善作业规范

四、提升激励员工的能力

●人为什么能够被激励

●心动才能行动

●激励的及时性与公平性

●公正未必公平

●满足感来源于激励因素

●加强非物质的精神激励

●业绩与士气如何兼顾

五、提升团队文化塑造的能力

●以身作则、树立榜样

●提倡走动式管理

●给干事的人一个好环境

●团结就是力量


第二单元:管理者素养提升

一、责任管理与职业操守

●管理者的责任圈

●管理者的职业操守

●真诚领导的思维模型

●魅力型领导能够激发下属的信心、信任和信仰

●领导者风格与适应力测试练习

二、沟通与协调能力

●为何经常沟而不通

●沟通协调工作是管理中的重要工作

●不要忽视正确的沟通渠道

●如何对下属采取支持性沟通

●倾听而不是单方向提供信息

●有效沟通的八个原则

●发问的技巧

●陈述的技巧

●聆听的技巧

●倾听三要素

●有效会议沟通的诀窍

●有问题有引导有方案

沟通技巧练习(案例)

三、管理者的自我管理与自律

●成功的管理者都是最懂得合理利用时间的人

●有效时间管理切割法

●自由与自律的关系

●自律体现管理的理性

●自我管理的四个方面

●注意你自己的人格力量

●个人魅力

●你的影响方式

四、管理者要勇于实践批评与自我批评

●权利不等于领导力

●领导是天生的还是后天培养的

●合理与善意的批评增强与员工的感情

●自我批评树立个人影响力

●勇于迁善,随时改进

●勿做“中庸”者、“旁观”者

●如何获取有效的领导效果

五、听取大家意见,提倡员工参与管理

●为之于未有治之于未乱

●增加正面发表意见的渠道、减少背后议论

●如何找到意见的发出源

●如何利用意见规避自身风险

六、打破思维疆界

●发现-发明-执行

●自我超越

●改善心智模式

●突破思维定式、培养创新能力

●系统思考

●增强学习力

●单环,双环,三环学习

“惰”与“傲”。

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实战派营销管理教练

包贤宗老师

曾任西安杨森省区总经理

曾任艾默生电气中华区大区总监

包贤宗老师拥有19年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在西安杨森从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界500强企业艾默生电气多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监,空降中国武器装备集团—青山工业担任营销总经理,带领团队3年时间将单品从0.37亿做到2.3 ,创造了集团公司至今无人超越的销售记录...

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销售及销售管理培训导师

陆和平老师

15年世界500强企业销售总监资历

《销售与市场》等媒体特约撰稿人

陆和平老师拥有辉煌的销售总监职业生涯,多家500强跨国公司职业经理人职业经验,历任德国KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大区总经理和美国ITW公司全国销售总监。十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...

如何才能带动起销售人员的积极性?

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从销售人员的职业特点来看,就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候,需要采用高激励性的薪酬方案,也就说,首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次,在对销售人员的管理方面,建议减少对其日常行为的管理,着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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