武汉销售总监培训

当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。

本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升。

课程设计以绩效提升为核心，从实战角度出发，针对学员的具体工作内容展开引导和练习，将工具和方法落实到学员的实际工作中。

极强的生意思维，授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握管理高效销售团队的思维。

系统的思维模式，看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述课程要点，环环相扣。

单元一：销售目标与业务管理

1销售经营的关键行为即是销售目标的达成

2销售销售目标必须能够被管理，才能够被实现

3销售目标达成的五大要素

4销售绩效管理的三大关键

单元二：控制销售流程

1让销售管理的过程制度化

2每个人都必须清楚销售管理的制度是什么

3流程必须合理，不断优化升级

4让团队成员参与到流程优化中来

5控制流程，控制进程

6用制度来管人，用流程来管事

7把销售过程细化，用可视化的方式显现

8不断追踪，每天检查，确认结果

9不要放过每一个你认为可能是问题的问题

10没有人能控制最终结果，但每个人都可以控制过程

单元三：目标市场的深耕细作

1目标市场的开发是一个长期的过程

2目标市场一旦被开发，将赋予更多机会

3目标市场如果没有合理耕耘，也很容易流失

4至少分一半的精力给你的老客户

5重视客户服务及目标市场维护

6目标市场的深耕细作需要方法和技巧

7目标市场的深耕细儿也是个长期的工程

8养鱼理论：如何让销售良性循环

单元四：销售绩效考核

1决定销售人员薪酬水平的三个关键因素

2运用销售绩效考评结果进行销售奖励

3传统绩效管理对销售绩效的完成存在着障碍

4要和销售团队成员一起制定业绩改进计划

5销售绩效管理是连接个人与公司的纽带

6如何让销售绩效考核更加合理

7常用的销售绩效考核办法

8销售绩效考核不满人员的应对和处理

单元五：销售团队人才培训与培养

1做好销售团队人员培训工作

2团队重点人才的培养工作

3销售经理左右手的培养

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从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。