重庆销售总监培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-07-27
销售管理培训课程导读面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——为何销售目标与
销售管理培训课程导读
面对日趋激烈的竞争,销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一!能否建立和管理优秀的销售团队,将直接影响到企业销售业绩的达成。然而,在这一过程中,不少销售经理常感困惑——为何销售目标与销售结果总有落差?如何纠正下属的错误行为? 如何能提升员工的责任感? 如何迅速提升下属的能力?究其原因,是我们对员工工作效果没有把握。或者说不清楚员工平时工作问题出在哪里?...
针对以上问题,我们开发了销售管理培训课程,为您全面讲解销售经理日常工作中的考核、辅导实用技能,将教练技巧融入其领导风格。助您打造高绩效的销售团队!
销售管理培训课程收益
1、认清销售管理者的角色定位,检视自身工作的不足。
2、掌握销售目标管理、过程管理,保障销售业绩达成。
3、掌握区域市场团队培养能力,快速提升下属单兵作战能力。
4、掌握销售团队考核、激励、氛围管理等关键策略与方法。
5、掌握关键客户关系管理的策略和方法论,保障大客户业绩的快速提升。
销售管理培训课程介绍
销售管理培训课程包括什么内容?
单元一:销售目标与业务管理
1销售经营的关键行为即是销售目标的达成
2销售销售目标必须能够被管理,才能够被实现
3销售目标达成的五大要素
4销售绩效管理的三大关键
单元二:控制销售流程
1让销售管理的过程制度化
2每个人都必须清楚销售管理的制度是什么
3流程必须合理,不断优化升级
4让团队成员参与到流程优化中来
5控制流程,控制进程
6用制度来管人,用流程来管事
7把销售过程细化,用可视化的方式显现
8不断追踪,每天检查,确认结果
9不要放过每一个你认为可能是问题的问题
10没有人能控制最终结果,但每个人都可以控制过程
单元三:目标市场的深耕细作
1目标市场的开发是一个长期的过程
2目标市场一旦被开发,将赋予更多机会
3目标市场如果没有合理耕耘,也很容易流失
4至少分一半的精力给你的老客户
5重视客户服务及目标市场维护
6目标市场的深耕细作需要方法和技巧
7目标市场的深耕细儿也是个长期的工程
8养鱼理论:如何让销售良性循环
单元四:销售绩效考核
1决定销售人员薪酬水平的三个关键因素
2运用销售绩效考评结果进行销售奖励
3传统绩效管理对销售绩效的完成存在着障碍
4要和销售团队成员一起制定业绩改进计划
5销售绩效管理是连接个人与公司的纽带
6如何让销售绩效考核更加合理
7常用的销售绩效考核办法
8销售绩效考核不满人员的应对和处理
单元五:销售团队人才培训与培养
1做好销售团队人员培训工作
2团队重点人才的培养工作
3销售经理左右手的培养
更多课程详情请点击咨询专属客服
什么人不适合做销售管理?
1、不懂建立信任,滥用权力。管理的本质是建立信任,最大的管理成本是信任成本!领导者的一切行为以建立组织的信任为核心。你能让多少人发自内心地信任你,你就能管理多少人。你能影响多少人,你就能领导多少人!
2、不懂放权,事事亲力亲为。怕员工犯错是领导最大的错!想培养员工,必须给员工做事的机会,也要给员工犯错误的机会。亲力亲为的领导只认为自己能行,长此以往在时间管理上肯定出现问题。
3、不关注员工成长,思维僵化。在信息时代,市场瞬息万变。灵活、变通、反应快才是王道。那些思维僵化,没有学习能力和创新能力的领导对于企业发展无益!
4、不重文化建设,与员工零沟通。这些领导总是很少跟员工交流,团队往往没有凝聚力,员工有力不知往哪里使,放不开。
5、不懂决策,反反复复、优柔寡断。员工最怕遇见这样的领导,不仅常常遭受各种反复折磨,而且关键时刻,领导也不能当机立断。
6、只让员工提想法和建议,自己无任何inputs。这些领导一直让员工提想法和建议,关键是想法和建议也不是基于领导已有的初步战略方向上。领导从无任何 inputs,或者是根本没有任何的建设性建议,这就不可能有实质性突破。