武汉销售管理人员培训内容
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-07-23
销售管理培训课程导读当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等
销售管理培训课程导读
当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。
本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理者掌握必备的销售管理技能，并着重强调销售管理者如何正己、带人、理事，如何从“中间”主管成为“中坚”主管，真正承担起销售管理者的使命，促进管理效率的提升、促进销售团队的高效发展，促进销售业绩的快速提升。
销售管理培训课程收益
1、学会销售管理者自我突破法。
2、掌握销售管理者的人格魅力塑造方法。
3、通过销售目标推动销售人员的活动管理。
4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
销售管理培训课程介绍
销售管理培训课程包括什么内容？
一、 销售目标与激励：不同销售场景和不同发展阶段的销售组织需要不同的销售目标和激励政策，本课程会比较全面地分析各种销售目标和激励制度，并结合学员的实际情况进行针对性讨论
二、 销售策略：销售是一种选择或放弃，本课程会提供一个SWOT的策略工具，同时提供基于市场机会和竞争的分析方法，为SWOT策略分析提供决策信息。我们还引导学员梳理销售流程中的关键障碍点，将销售策略分解为销售人员的行动指标
三、销售辅导技巧：销售管理不是批评和指责，本课程提供一个销售辅导框架，让销售人员从内心自发地产生改善动机，并提供及时的反馈和鼓励。
四、销售例会流程：本课程提供一个高效的销售例会流程，从团队和销售个人层面检查销售绩效完成情况，并对重点销售人员、重点客户、重点商机进行及时指导。
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怎么创造良好的销售团队氛围？
一、要在团队凝聚力，需要建立每个成员对团队的归属感，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！
二、要互相多沟通。定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，**每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，**是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。
三、适当的鼓励和批评。鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法;相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，**单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。
诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。