企赢催收谈判技巧网课贵吗？
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-07-05
销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读对于大多数销售人员来说，zui难的事情莫过于：搞定客户，拿下单子。
销售谈判技巧培训导读
对于大多数销售人员来说，zui难的事情莫过于：搞定客户，拿下单子。这确实很难，难就难在众口难调。所以很多销售同事经常会在推销产品时遇到以下的困境：
客户一副高高在上的姿态，态度坚硬，要求苛刻,却又得罪不起
明明认可您的产品价值，却拿所谓的竞争对手优势压你
对方用预算低、没办法，甚至拿多年老关系人情压你,逼迫你屈就妥协
无论你谈了多少好处或性价比，对方就是只跟你计较价钱
半路杀出个程咬金，一下子让希望变失望，到嘴鸭子要被瓜分一半
明知他耍花样，却不敢点破道明还要屈就屈服
对方客气来客气去不肯先开价，结果对方一开价让你晕菜
……
如果你曾遇到过以上的烦恼，很可能就是你的销售谈判技巧出现了问题。可能是你太好说话了，对方欺软怕硬；可能是你说话戳不到他的痛点，令他迟迟不肯下单；更有可能是你连基础的谈判技巧和小心机都没掌握，对方不愿把你纳入考虑范围中。如何提升自己的销售谈判技巧？企赢培训为你推荐以下专业的培训课程：
销售谈判培训目标
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认识销售谈判技巧，学会分析对客户分析
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实现谈判目标的5个步骤和5种策略
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训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争的有效方法
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提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸
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掌握商务谈判的进攻策略的连环招式，诱敌深入，直捣黄龙
销售谈判技巧培训大纲
第 一章：谈判的基本概念
销售谈判面临的挑战
双赢销售谈判的定义
谈判的目的：价格上的赢还是收益上的赢？
销售谈判的要素和条件
双赢谈判的步骤：准备阶段、战略阶段、战术阶段
第二章：谈判时机与谈判优势评估
谈判的两种场景：招投标与竞争性谈判
你是买方心目中的Mr.A吗？
评估一：客户做出改变的动机与计划
评估二：客户需求构想的影响程度
评估三：可预期可衡量的改善价值
评估四：解决方案的共识与能力证明
评估五：买方采购决策链的覆盖程度
评估六：差异化竞争优势与可替代性
第三章：谈判前的准备工作与策略制定
双赢谈判的四项基本原则
谈判目标的制定
谈判议题的设定
卖方谈判团队的组建与能量场评估
买卖双方的谈判筹码与优先性排序
探询买方的谈判目标与谈判风格
谈判准备的检查清单：事实、数据、论点
谈判的心理建设与状态调整
第四章：双赢销售谈判的高效执行
达致双赢的zui大障碍是什么？
买方常使用的谈判战术
卖方在谈判中的立场与应对策略
谈判开启时的人际好感与精彩亮相
谈判的开场战术：出牌策略与应对
谈判的中场战术：黑白脸战术与谈判节奏
谈判的终场战术：共识确认与底牌策略
后谈判阶段：合作协议的管理
谈判桌上的势能营造与僵局管理
如何向买方说“不”
第五章：谈判团队的风格与行为管理
性格特质对谈判的影响
谈判风格类型1：高控制与支持力
谈判风格类型2：高表现与思考力
谈判风格类型3：高分析与开放力
谈判风格类型4：高温和与创新力
行为模式与事务处理模式解析
管理自己的谈判风格：优势与风险
与不同风格的谈判者沟通：顺势与干预
企赢培训线上学习平台
企赢在线
企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。
机构介绍
Institutions to introduce
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