谈判技术微课
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-07-05
销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判技巧对于每一个销售人员而言，都是必备的核心技能，因为只有经过谈
销售谈判技巧培训导读
谈判技巧对于每一个销售人员而言，都是必备的核心技能，因为只有经过谈判才能让自己占领**地位，能够让你在与客户交流中，让他根据你的思路走，这样可以极大的提高成单几率。首先我们要明确谈判的目的是什么？形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第 一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。如何提升自己的谈判技能？企赢培训为你推荐以下培训课程：
销售谈判培训目标
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温故而知新：重新认识谈判的本质及常见误区
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旧知新构：策划强势共赢销售谈判
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建立新知：强势共赢销售谈判标准流程
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致胜技巧：谈判技巧对焦谈判情景与进程
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实战演练：以谈判小组为单位完成不同等级的谈判任务挑战
销售谈判技巧培训大纲
第 一讲：强势共赢谈判——基础篇
一、重识谈判
1、谈判底层逻辑
2、销售谈判的常见误区
二、强势共赢销售谈判
1、强势谈判VS普通谈判
2、强势谈判的核心技巧
3、零和博弈谈判与互利共赢谈判
三、强势共赢销售谈判核心四要素
1、利益动机
2、可行协议
3、客观标准
4、替代方案
第二讲：强势共赢销售谈判——策划篇
一、策划的原因与时机
二、强势共赢谈判策划模型
三、强势共赢销售谈判的三类筹码
第三讲：强势共赢销售谈判——核心篇
一、强势共赢销售谈判流程模型
二、使用四象限谈判模式实现利益zui大化
三、科尔曼销售谈判风格诊断
1、竞争型
2、回避型
3、妥协型
4、合作型
5、迁就型
四、寻求内部谈判支持四步骤
1、WHY
2、WHAT
3、BENIFIT
4、NEXT
第四讲：强势共赢销售谈判——秘笈篇
一、强势共赢销售谈判开局技巧
1、提问技巧
2、聆听技巧
3、营造共赢
4、换位思考
5、扮演不情愿
6、对第 一个条件say no
二、销售谈判中场技巧
1．复述的技巧
2、探询可行方案
3、让步法
4、营造**
5、打破僵局
三、销售谈判终局技巧
1、同理心
2、防止对方黑白脸
3、总结新提案利益
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企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
我们的使命
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