深圳议价谈判技巧培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-06-28
销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读谈判技巧对于每一个销售人员而言，都是必备的核心技能，因为只有经过谈
销售谈判技巧培训导读
谈判技巧对于每一个销售人员而言，都是必备的核心技能，因为只有经过谈判才能让自己占领**地位，能够让你在与客户交流中，让他根据你的思路走，这样可以极大的提高成单几率。首先我们要明确谈判的目的是什么？形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第 一需求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地位，谈判较易成功。如何提升自己的谈判技能？企赢培训为你推荐以下培训课程：
销售谈判培训目标
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强化销售意识，引爆销售人员的激情梦想
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洞察客户心理，掌握成功销售的八大法则
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提升销售技能，从关系型销售到顾问型销售
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强化沟通训练，提升销售人员销售谈判技能
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破解销售异议，整合思维、方法、工具系统
销售谈判技巧培训大纲
一、谈判的基本原则
1、谈判的本质
谈判不是你死我活
让双方都有“赢”的感觉
2、谈判的时机
3、谈判的三大原则
二、谈判前的准备工作
1、谈判的三大阶段
谈判前
谈判中
谈判后
2、谈判前的准备工作
确定原则
明确目标和底线
列出所有的筹码
设计全盘方案
设计让步曲线
3、了解谈判对手和竞争对手
谈判风格
品牌偏好
背景和关系
4、案例分析
三、谈判现场的三大阶段
1.探寻需求
倾听的技巧
提问的技巧
2、讨价还价
绝不在第 一时间成交
表现出惊讶与为难
让步幅度和次数
避免对抗的技巧
你可以得到更多
3、达成协议
让对方先承诺
有时间压力的人先输
打破僵局的技巧
结束谈判的时机
4、角色扮演
四、不同客户的应对策略
1、客户常用的战术
开低价
抱怨
提到竞争品牌
时间战术
黑脸白脸
2、反制对方的战术
3、应对不同个性的客户
DISC性格四象限
如何快速辨别对方的性格特质？
不同性格特质的应对策略
4、谈判后的复盘
如何复盘？
如何改进？
5、角色扮演
五、如何赢得客户信任？
1、赢得信任的方法
2、日常修炼的四大方法
3、案例分析
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机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
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