企赢销售谈判精英网课贵吗？
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-06-23
销售谈判技能提升训练“谈判概念—谈判策略—谈判执行”三维度出发，学员从理解概念、学会方法、一直到掌握技巧。马上咨询销售谈判技巧培训导读在当今社会的销售模式下，能够决定产品销量的非常重要的一个环节,就是
销售谈判技巧培训导读
在当今社会的销售模式下，能够决定产品销量的非常重要的一个环节,就是销售顾问所掌握的谈判技巧。如何在销售中掌握一些必要的技能？我们就需要进行“销售顾问谈判技巧”学习。经过谈判策略的掌握学会4种谈判技巧,并结合实际情景案例进行分析，让销售顾问充分掌握价格谈判尺度，从各方面解析销售顾问的谈判技巧，牢牢抓住意向客户的心。
销售谈判培训目标
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温故而知新：重新认识谈判的本质及常见误区
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旧知新构：策划强势共赢销售谈判
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建立新知：强势共赢销售谈判标准流程
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致胜技巧：谈判技巧对焦谈判情景与进程
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实战演练：以谈判小组为单位完成不同等级的谈判任务挑战
销售谈判技巧培训大纲
一、谈判的基本原则
1、谈判的本质
谈判不是你死我活
让双方都有“赢”的感觉
2、谈判的时机
3、谈判的三大原则
二、谈判前的准备工作
1、谈判的三大阶段
谈判前
谈判中
谈判后
2、谈判前的准备工作
确定原则
明确目标和底线
列出所有的筹码
设计全盘方案
设计让步曲线
3、了解谈判对手和竞争对手
谈判风格
品牌偏好
背景和关系
4、案例分析
三、谈判现场的三大阶段
1.探寻需求
倾听的技巧
提问的技巧
2、讨价还价
绝不在第 一时间成交
表现出惊讶与为难
让步幅度和次数
避免对抗的技巧
你可以得到更多
3、达成协议
让对方先承诺
有时间压力的人先输
打破僵局的技巧
结束谈判的时机
4、角色扮演
四、不同客户的应对策略
1、客户常用的战术
开低价
抱怨
提到竞争品牌
时间战术
黑脸白脸
2、反制对方的战术
3、应对不同个性的客户
DISC性格四象限
如何快速辨别对方的性格特质？
不同性格特质的应对策略
4、谈判后的复盘
如何复盘？
如何改进？
5、角色扮演
五、如何赢得客户信任？
1、赢得信任的方法
2、日常修炼的四大方法
3、案例分析
企赢培训线上学习平台
企赢在线
企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。
机构介绍
Institutions to introduce
企赢培训学院是国内zui具影响力的企业管理培训、咨询服务平台。一直致力于企业管理技能的提升，以“培训企业管理人才，提升企业管理水平”为己任，为企业量身定制个性化的培训解决方案、zui实战的管理课程和ZUI实效的管理咨询服务。公司师资力量雄厚，汇集了各个领域的资.深专.家、企业高管、标杆领袖、商界精英，储备师资达6000多位，签约合作优质讲师2000多位，涵盖了各行各业的主流讲师大咖，以顶尖的专.家团队，成熟的服务体系，科学的授课方式，为企业快速成长保驾护航！咨询热线：18898361497（微信同号）
我们的使命
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