武汉大客户销售经理培训班
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-21
大客户销售技巧提升培训导读在现代很多的企业中,仍然采用的是传统的招募、培训、上岗的人才培养模式,殊不知这已不能够适应大客户销售团队发展的需求,这就造成了我们培养大客户销售的模式与方法的错误性。那么企业
大客户销售技巧提升培训导读
在现代很多的企业中,仍然采用的是传统的招募、培训、上岗的人才培养模式,殊不知这已不能够适应大客户销售团队发展的需求,这就造成了我们培养大客户销售的模式与方法的错误性。
那么企业如何加强对大客户销售的管理,提升他们的服务、礼仪、谈判及沟通能力呢?如何从竞争对手抢夺订单?诺达**针对以上大客户问题,为您推荐了以下专业的培训课程:
大客户销售技巧培训目标
1、树立大客户销售中强烈的专业服务和销售礼仪意识。
2、塑造大客户销售人员的职业形象,提升客户信赖感。
3、掌握大客户销售中必备的礼仪规范,并提高销售人员的职业素养。
4、提高企业产品和服务在大客户中的满意度和忠诚度。
课程要素
大客户销售培训课程大纲
第 一讲:银行公司客户营销概述
1.客户是财富
2.产品是武器
3.关系很重要
4.本质是交换
5.营销要分类
6.风控是保障
第二讲:公司类授信大客户营销
一、搜集信息确定目标
1.广泛搜集信息
2.确定目标客户
二、整理资料分析风险
大客户不意味着可以忽视风险,过度扩张、担保圈等风险频发
1.排查关联确定主体
2.核实主要财务指标
3.财务分析评估风险
三、分析需求确定方案
1.企业需求分类
2.如何判断企业具体需求
3.资金短缺型客户如何实现银行收益最大化
4.扩大销售型需求
5.降本增效型需求
6.加强管理型需求
7.暂时没有需求怎么办?
四、上下联动抓紧落地
1.凝心聚力快速响应
2.齐心协力联动落实
3.营销好客户中的”三种人”
第三讲:机构客户营销
一、机构客户分类及特点
1.财政类客户
2.社保类客户
3.公积金类客户
4.教育类客户
5.医院类客户
6.公检法监类客户
7.政府各级单位类客户
二、千方百计强力切入
1.切入客户的四种方式
2.客户总是推托不见,怎么办?
3.善于借力八方支持
4.上下联动整体营销
5.上中下层都要营销
6.密切联系长期营销
三、精心准备密切关系
1.第一印象非常重要
2.初次见面聊什么、怎么聊
四、把准需求巧妙介入
1.机构客户的授信需求特点
2.招标工作流程及注意事项
3.借助第三方公司跨界营销
五、摸清情况抓住关键人
1.复杂业务四种人
2.要了解客户对合作银行态度
3.要摸清客户内部情况
六、千方百计搞定关键人
1.要让关键人感到“个人赢”
2.要摸准关键人需求并满足
3.要用好“教练”
4.让关键人脱下“盔甲”
七、持之以恒搞好服务
1.建立持久的互动关系
2.时刻跟踪新需求
3.持续增加服务
4.把握进退分寸
5.做好两个交接
第四讲:行动才能致胜
1.为什么很多行长、客户经理总是抱怨没客户?
2.解读“没有客户”
3.客户营销先要解决“懒”的问题
4.重点解决“营销三怕”问题
5.确定目标很重要
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企业客户评价
全国16场的经销商培训,李老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出不同地区经销商团队管理的有效方法,让我们每个地区的代理商都收益匪浅。忠心地谢谢李老师!
课程特色
The course characteristic-
《大客户赢销王道——实战技巧与策略》
线上录播课程价:499元/人
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《关键客户关系管理与深度营销》
线上录播课程价:399元/人
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《大客户成交的八维营销实战修炼》
线上录播课程价:299元/人
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《高维度——大客户关系管理》
线上录播课程价:299元/人
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《大客户销售技巧》
线上录播课程价:399元/人
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《大客户关系与进攻策略》
线上录播课程价:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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