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东莞金融业销售技巧培训课

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-01-04

导语概要

销售技巧培训导读很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解。其实人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种

销售技巧培训课程图

销售技巧培训导读

很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解。


其实人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。


经常看见销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏,使得他的专业知识不能得到很好的发挥。


销售技巧的提升能够增加生意拓展的成功率。销售技巧不止是一个观念,更是一个实践的过程。专业销售实务一个独特的销售培训系统,透过大量的互动演练,能够让学习的理论与实际结合,延续上课的效果。

销售技巧培训目标

1、打造员工积极心态,让员工充满激情的去迎接每一天,用火热的热情迎接每位顾客;

2、可运用课程中的服务理念与销售流程接待顾客,确保顾客满意度大幅度提升;

3、学会一套结构化销售话术,形成自己的销售语言,应对顾客清晰流畅、自然、真诚;

4、交流,摒弃以前死背话术的学习模式,大量节约导购学习时间,降低培训成本;

5、掌握门店销售思路,知道顾客购买心理流程,接待顾客得心应手,销售技巧应运而生。

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

一线销售代表、导购人员、销售主管,销售经理,业务经理,商务经理等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课程讲授+案例分析+故事分享+视频教学+分组研讨+讲师点评

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销售技巧培训课程大纲

第 一单元:解决方案式销售的基本概念

什么是解决方案

客户为何需要解决方案

供应商为何需要解决方案

解决方案式销售的流程

解决方案式销售的能力金字塔


第二单元:初步接触阶段

客户组织分析

发展教练与线人


第三单元:重塑愿景阶段

解决方案式销售的原则

客户需求分析

建立购买愿景


第四单元:提供方案阶段

解决方案的价值核心

关键破局点

四种降低客户总成本的解决方案

三种提升客户总价值的解决方案


第五单元:高层销售阶段

高层关系发展第 一步:建立好感

高层关系发展第二步:建立信任

高层关系发展第三步:提供利益

IMPACT工具

高层关系发展第四步:建立情感


第六单元:谈判成交阶段

双赢谈判的四个原则

谈判的四个要素

谈判成功的关键

我方的四种筹码以及客户的四种筹码

如何设定谈判空间ZOPA

谈判的开局策略

谈判的中场策略

谈判终局策略

如何应对僵局和死胡同

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  • 东莞金融业销售技巧培训课
    东莞金融业销售技巧培训课

    闫治民-狼道营销实战讲师

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国国际品牌发展战略联合会特邀专家;拥有十年市场一线经验及中高层管理经验,8年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

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    东莞金融业销售技巧培训课

    吕江-零售实战导师

    实战店长训练营教练;国内著名零售系统操盘手;历经市场洗礼,并总结出了一套适合零售管理及业绩提升的课程;1994年进入零售业;任职过广东比音勒芬服饰有限公司、广东博斯服饰有限公司等国内一线品牌。

  • 东莞金融业销售技巧培训课

    龚正伟-大客户销售实战讲师

    原麦肯特顾问公司资深顾问;【1分钟学习】微课堂创始人;8年销售及管理经历,曾任:修正药业集团-销售区域经理;麦肯特-大客户销售经理;艾艺荷马集团-运营管理与内部讲师。

  • 李俊-销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师;浙江大学、香港财经大学总裁班讲师;曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售;10年企业培训及咨询经验,结合西方先进理论,打造属于销售技能提升的专属课程。

企业客户评价

参加培训,提高了自己专业知识,对销售过程中遇到难题给予正确指导,希望能多参加此类的课程培训。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 《电话销售之天龙八步法》

    录播课程:299元/人

  • 《冠军销售实战能力速成》

    录播课程:299元/人

  • 《战略型顾问销售》

    录播课程:399元/人

  • 《视觉销售-商品陈列》

    录播课程:399元/人

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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