上海培训网 > 上海销售管理培训机构 > 上海诺达教育培训
首页 培训网 最新资讯 热门问答

上海诺达教育培训

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 上海门店销售技巧培训机构

上海门店销售技巧培训机构

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2021-01-04

导语概要

销售技巧培训导读企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键”,这是很多企业的共识,尤其具有重要的意义,能否在严峻的市场困境下突围,急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句

销售技巧培训课程图

销售技巧培训导读

企业发展,营销是龙头;营销发展,团队是关键”,这是很多企业的共识,尤其具有重要的意义,能否在严峻的市场困境下突围,急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话:成功的企业,一般都有高效的团队;失败的企业,一定能在销售团队中找到根源。


如何提高销售人员自身的销售技能,如何打造一支卓越的充满激情的销售团体?这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。激励团队士气,加强团队凝聚力,提升销售团队销售业绩,使销售人员真正的爱上销售,由一份工作变成执着的事业,为企业和个人创造更大的财富,攻心销售带给你答案!让你的销售团队爱上销售。

销售技巧培训目标

1、学习4S店销售哲学,掌握营销高手的四大修炼

2、分析4S店营销现在分析,明确目前的销售阶段

3、学习4S店顾问式销售技巧,学会销售中的异议处理

4、4S店车辆展示与介绍的技巧,掌握实体店体验营销流程

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

咨询了解

课程对象

一线销售代表、导购人员、销售主管,销售经理,业务经理,商务经理等

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

课程讲授+案例分析+故事分享+视频教学+分组研讨+讲师点评

咨询了解

销售技巧培训课程大纲

第 一讲:电话销售人员职业心态管理篇

一、电话销售人员压力管理的三大管理技能

1.三管齐下有效管理压力

2.建立你的个人压力管理组合

3.调整自我心态的技巧


二、电话销售人员的自我激励

1.了解电话销售人员工作状态的变化规律

2.影响电话销售人员工作状态的“三只拦路虎”

3.应对“三只拦路虎”的激励菜单


第二讲:电话销售人员的四力训练

一、提问力

1.四层提问法训练

2.倾听力

3.引导力

4.沟通力


第三讲:顾客购买6阶段心理分析

一、盲从期

1.电话销售引起客户兴趣的开场白技巧

2.询问判定客户资格的问题DTM法则


二、注意兴趣期

1.判断意向客户的技巧

2.确定公司的优势所在

3.利用优势设计问题来“探询”

4.引导客户对优势产生需求


三、欲望期

1.推荐介绍的技巧:EFABC法则的应用

2.保留一个产品的卖点以备用:利用询问确认客户的意见


四、犹豫冷静期

1.电话销售中的沟通技巧及异议处理

2.盯、防、守技术

3.常见的五种拒绝方式及应对技巧


五、波动期

1.成交信号的把握

2.晕轮效应训练


六、成交期

1.获得客户承诺的技巧

2.先小后大成交法同意接触法

3.尝试使用法

4.假设成交法


第四讲:电话销售的6步流程训练

一、精心准备、**过关

1.克服障碍接通电话的锦囊妙计6法


二、探询需求

1.封闭式、开放式、探究式、镜子式询问

2.四层漏斗提问法确定客户需求


三、卖点提炼、呈现利益

1.有声有色电话展示产品利益技巧

2.FABE技巧


四、犹豫冷静期(异议应对)

1.异议处理五法


五、成交及结束电话

1.成交6法


六、工具:通话后的跟进工作

1.短信、传真、电子邮件

2.跟进信模板

3.“引人注目“的标题陈述


七、工具:电话营销高手的事后工作

1.每日、每周电话销售统计表、电话销售评估表

2.异议库的整理

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 上海门店销售技巧培训机构
    上海门店销售技巧培训机构

    闫治民-狼道营销实战讲师

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国国际品牌发展战略联合会特邀专家;拥有十年市场一线经验及中高层管理经验,8年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

  • 上海门店销售技巧培训机构
    上海门店销售技巧培训机构

    吕江-零售实战导师

    实战店长训练营教练;国内著名零售系统操盘手;历经市场洗礼,并总结出了一套适合零售管理及业绩提升的课程;1994年进入零售业;任职过广东比音勒芬服饰有限公司、广东博斯服饰有限公司等国内一线品牌。

  • 上海门店销售技巧培训机构

    龚正伟-大客户销售实战讲师

    原麦肯特顾问公司资深顾问;【1分钟学习】微课堂创始人;8年销售及管理经历,曾任:修正药业集团-销售区域经理;麦肯特-大客户销售经理;艾艺荷马集团-运营管理与内部讲师。

  • 李俊-销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师;浙江大学、香港财经大学总裁班讲师;曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售;10年企业培训及咨询经验,结合西方先进理论,打造属于销售技能提升的专属课程。

企业客户评价

这次荣幸地参加公司组织的此次培训,从而使自己更深地了解到灯饰界的一些观念,此次培训强化了自我对工作的基本概念,更深一层地知道一个导购员的标准。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 《电话销售之天龙八步法》

    录播课程:299元/人

  • 《冠军销售实战能力速成》

    录播课程:299元/人

  • 《战略型顾问销售》

    录播课程:399元/人

  • 《视觉销售-商品陈列》

    录播课程:399元/人

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:上海非物质激励培训 下一篇:上海年金大单销售技巧培训公司
上海销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572