企业销售技巧提升培训机构

企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是关键”，这是很多企业的共识，尤其具有重要的意义，能否在严峻的市场困境下突围，急需一批具有明锐思维的营销人员以及一支骁勇善战的销售精英队伍。正如一句广泛流传的话：成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在销售团队中找到根源。

如何提高销售人员自身的销售技能，如何打造一支卓越的充满激情的销售团体？这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。激励团队士气，加强团队凝聚力，提升销售团队销售业绩，使销售人员真正的爱上销售，由一份工作变成执着的事业，为企业和个人创造更大的财富，攻心销售带给你答案！让你的销售团队爱上销售。

1、加强认识什么是销售，探寻销售的本源

2、激励销售人员及管理团队的士气

3、学习赢得客户信任的方法

4、学习解答销售工作中客户疑问的应答方法

5、掌握不同性格客户的特点和沟通技巧

6、掌握判断客户意向的方法和技巧

7、了解客户在不同阶段的不同思考

8、学习主导话题的能力

第 一单元：解决方案式销售的基本概念

什么是解决方案

客户为何需要解决方案

供应商为何需要解决方案

解决方案式销售的流程

解决方案式销售的能力金字塔

第二单元：初步接触阶段

客户组织分析

发展教练与线人

第三单元：重塑愿景阶段

解决方案式销售的原则

客户需求分析

建立购买愿景

第四单元：提供方案阶段

解决方案的价值核心

关键破局点

四种降低客户总成本的解决方案

三种提升客户总价值的解决方案

第五单元：高层销售阶段

高层关系发展第 一步：建立好感

高层关系发展第二步：建立信任

高层关系发展第三步：提供利益

IMPACT工具

高层关系发展第四步：建立情感

第六单元：谈判成交阶段

双赢谈判的四个原则

谈判的四个要素

谈判成功的关键

我方的四种筹码以及客户的四种筹码

如何设定谈判空间ZOPA

谈判的开局策略

谈判的中场策略

谈判终局策略

如何应对僵局和死胡同

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针对信托产品营销技巧，李老师经过信托产品架构及产品营销亮点的说明，为学员们梳理营销思路；并请学员们进行营销难点案例分享，有针对性地进行解答，提供信托异议问题解决办法，经过本次的针对性培训，让我们的营销技巧得到了很明显的提升。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。