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长沙电话销售技巧培训

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-12-30

导语概要

销售技巧培训导读对于大客户,很多销售都吃不定,也就产生不了太高的业绩,这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润,所以做好大客户销售培训就显得格外的重要!当然,大客户来之不易,

销售技巧培训课程图

销售技巧培训导读

对于大客户,很多销售都吃不定,也就产生不了太高的业绩,这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润,所以做好大客户销售培训就显得格外的重要!


当然,大客户来之不易,你必须在第 一时间作出正确的反应,第 一次接触要么成功,要么永远没有合作的机会了。那么在大客户来临之前,我们要做好怎样的准备,来应对大客户的销售服务呢?诺达**为您推荐以下“大客户销售技巧”的培训课程:

销售技巧培训目标

1、学习销售的基本观念,掌握三种类型的销售模式

2、学会销售拜访中的开场,制定销售拜访的目标

3、了解销售产品的优势,了解客户的需求

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

一线销售代表、导购人员、销售主管,销售经理,业务经理,商务经理等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

课程讲授+案例分析+故事分享+视频教学+分组研讨+讲师点评

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销售技巧培训课程大纲

第 一讲:电话销售人员职业心态管理篇

一、电话销售人员压力管理的三大管理技能

1.三管齐下有效管理压力

2.建立你的个人压力管理组合

3.调整自我心态的技巧


二、电话销售人员的自我激励

1.了解电话销售人员工作状态的变化规律

2.影响电话销售人员工作状态的“三只拦路虎”

3.应对“三只拦路虎”的激励菜单


第二讲:电话销售人员的四力训练

一、提问力

1.四层提问法训练

2.倾听力

3.引导力

4.沟通力


第三讲:顾客购买6阶段心理分析

一、盲从期

1.电话销售引起客户兴趣的开场白技巧

2.询问判定客户资格的问题DTM法则


二、注意兴趣期

1.判断意向客户的技巧

2.确定公司的优势所在

3.利用优势设计问题来“探询”

4.引导客户对优势产生需求


三、欲望期

1.推荐介绍的技巧:EFABC法则的应用

2.保留一个产品的卖点以备用:利用询问确认客户的意见


四、犹豫冷静期

1.电话销售中的沟通技巧及异议处理

2.盯、防、守技术

3.常见的五种拒绝方式及应对技巧


五、波动期

1.成交信号的把握

2.晕轮效应训练


六、成交期

1.获得客户承诺的技巧

2.先小后大成交法同意接触法

3.尝试使用法

4.假设成交法


第四讲:电话销售的6步流程训练

一、精心准备、**过关

1.克服障碍接通电话的锦囊妙计6法


二、探询需求

1.封闭式、开放式、探究式、镜子式询问

2.四层漏斗提问法确定客户需求


三、卖点提炼、呈现利益

1.有声有色电话展示产品利益技巧

2.FABE技巧


四、犹豫冷静期(异议应对)

1.异议处理五法


五、成交及结束电话

1.成交6法


六、工具:通话后的跟进工作

1.短信、传真、电子邮件

2.跟进信模板

3.“引人注目“的标题陈述


七、工具:电话营销高手的事后工作

1.每日、每周电话销售统计表、电话销售评估表

2.异议库的整理

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 长沙电话销售技巧培训
    长沙电话销售技巧培训

    闫治民-狼道营销实战讲师

    清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师;中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师;中国国际品牌发展战略联合会特邀专家;拥有十年市场一线经验及中高层管理经验,8年职业讲师经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

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    吕江-零售实战导师

    实战店长训练营教练;国内著名零售系统操盘手;历经市场洗礼,并总结出了一套适合零售管理及业绩提升的课程;1994年进入零售业;任职过广东比音勒芬服饰有限公司、广东博斯服饰有限公司等国内一线品牌。

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    龚正伟-大客户销售实战讲师

    原麦肯特顾问公司资深顾问;【1分钟学习】微课堂创始人;8年销售及管理经历,曾任:修正药业集团-销售区域经理;麦肯特-大客户销售经理;艾艺荷马集团-运营管理与内部讲师。

  • 李俊-销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师;浙江大学、香港财经大学总裁班讲师;曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售;10年企业培训及咨询经验,结合西方先进理论,打造属于销售技能提升的专属课程。

企业客户评价

参加培训,提高了自己专业知识,对销售过程中遇到难题给予正确指导,希望能多参加此类的课程培训。

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 《电话销售之天龙八步法》

    录播课程:299元/人

  • 《冠军销售实战能力速成》

    录播课程:299元/人

  • 《战略型顾问销售》

    录播课程:399元/人

  • 《视觉销售-商品陈列》

    录播课程:399元/人

诺达**服务流程


诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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