北京客户谈判销售技巧培训

对于大客户，很多销售都吃不定，也就产生不了太高的业绩，这也是销售应该突破的地方。因为20%的大客户贡献了企业80%的利润，所以做好大客户销售培训就显得格外的重要！

当然，大客户来之不易，你必须在第 一时间作出正确的反应，第 一次接触要么成功，要么永远没有合作的机会了。那么在大客户来临之前，我们要做好怎样的准备，来应对大客户的销售服务呢？诺达**为您推荐以下“大客户销售技巧”的培训课程：

1、学习大客户的营销模式，掌握影响大客户采购的因素；

2、提升销售人员的心态素质，掌握销售心态的六大定律；

3、学习掌握开发客户的技巧流程，学会维护客情关系。

1、卖场销售员的角色定位、主要任务与能力素质

(1)卖场销售成功的因素

(2)卖场销售人员怎样识识自己的定位、任务与能力需要

2、卖场销售员营销前的工作准备与检查

(1)业绩成功的前提：一天之际在于晨

(2)卖场销售前的各种检查与标准执行

3、卖场销售员如何寻找顾客沟通理由与亮点

(1)顾客沟通的重要性、意义与内涵

(2)顾客沟通的方式：传统+现代

4、产品与服务的呈现技巧与顾客体验

(1)产品呈现与销售业绩的体现

(2)产品呈现的问题与顾客体验问题

5、顾客期望与商品陈列技巧：如何让顾客多看一眼

(1)顾客来到店面有哪些期望

(2)这些期望要求我们在商品陈列时要注意哪些事项

6、卖场流程与柜面高效的营销活动A

(1)卖场流程内涵与结构化分析

(2)卖场的每个流程环节与实际内容分析

7、卖场流程与柜面高效的营销活动B

(1)卖场各个流程节点与目的是什么

(2)卖场各个节点的高效处理技巧

8、卖场销售员如何有效处理顾客异议

(1)销售异议与销售机会

(2)顾客异议的问题点分析

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闫治民老师对门店管理以及销售技巧真的拥有很丰富的实战经验，经过这两天的学习，老师经过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练的方式，使得课程在愉快的氛围中度过，销售课程的深入浅出，使得我们销售团队学习到了很多销售技巧，希望下次还能够请到闫治民老师为我们授课！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。