贵阳保险销售技巧培训公司
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-12-23
销售技巧培训导读销售是帮助客户做决策与行动的过程,而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变,还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展,发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程,而本课
销售技巧培训导读
销售是帮助客户做决策与行动的过程,而销售的本质就是改变。不论是客户自己要改变,还是我们希望客户改变而进行销售。经过许多的研究和发展,发现在这些的行为背后都有一个固定的模式和流程,而本课程就是基于这个模式和流程所开发的。
许多销售人员犯的最大错误就是急于推销自己的产品,而一个成熟的销售人员懂得使用引导技巧,引导客户自己去思考如何解决自己的问题,并决定立刻采取行动。“引导式销售技巧”采取以客户为中心的方式,引导客户从认识自己的问题及解决问题的价值,连接销售产品到客户的需求,在处理竞争(谈判)后,最后达成双赢的承诺。
许多销售技巧的课程会提供制式的案例或录像带,让学员在课程中进行练习和学习,然而在有限的培训时间中,学员还要花时间去理解与他们无关的案例,实属时间的浪费。本课程的设计是以学员自己的案例来进行研讨,在课程结束后即完成自己案例的脚本,可以在课后立刻在工作上使用。
销售技巧培训目标
1、学会生活化解析顾客的4种性格特点,电话跟踪顾客感觉,提高电话面访的成功率
2、学会客观剖析顾客的6段购买心理变化规律,牵引顾客感觉,突破电话销售瓶颈
3、掌握艺术化介绍商品的技巧,刺激客户购买动机,熟练利用销售压力曲线抢先成交
4、掌握项目电话销售的“找、挖、寻、切”的流程技巧,提升电话销售业绩
课程要素
销售技巧培训课程大纲
1、卖场销售员的角色定位、主要任务与能力素质
(1)卖场销售成功的因素
(2)卖场销售人员怎样识识自己的定位、任务与能力需要
2、卖场销售员营销前的工作准备与检查
(1)业绩成功的前提:一天之际在于晨
(2)卖场销售前的各种检查与标准执行
3、卖场销售员如何寻找顾客沟通理由与亮点
(1)顾客沟通的重要性、意义与内涵
(2)顾客沟通的方式:传统+现代
4、产品与服务的呈现技巧与顾客体验
(1)产品呈现与销售业绩的体现
(2)产品呈现的问题与顾客体验问题
5、顾客期望与商品陈列技巧:如何让顾客多看一眼
(1)顾客来到店面有哪些期望
(2)这些期望要求我们在商品陈列时要注意哪些事项
6、卖场流程与柜面高效的营销活动A
(1)卖场流程内涵与结构化分析
(2)卖场的每个流程环节与实际内容分析
7、卖场流程与柜面高效的营销活动B
(1)卖场各个流程节点与目的是什么
(2)卖场各个节点的高效处理技巧
8、卖场销售员如何有效处理顾客异议
(1)销售异议与销售机会
(2)顾客异议的问题点分析
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企业客户评价
针对信托产品营销技巧,李老师经过信托产品架构及产品营销亮点的说明,为学员们梳理营销思路;并请学员们进行营销难点案例分享,有针对性地进行解答,提供信托异议问题解决办法,经过本次的针对性培训,让我们的营销技巧得到了很明显的提升。
课程特色
The course characteristic-
《电话销售之天龙八步法》
录播课程:299元/人
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《冠军销售实战能力速成》
录播课程:299元/人
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《战略型顾问销售》
录播课程:399元/人
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《视觉销售-商品陈列》
录播课程:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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