健康险销售技巧培训机构

什么是销售技能，怎么样才能掌握销售中的技巧，而不是为了销售而销售。销售工作需要你具有克服困难，有越挫越勇的精髓，具备强大的抗压能力。而拥有这些的同时也离不开掌握销售中的技能，与客户打理好关系，让客户觉得你可以信任，愿意跟你接近。给客户足够的信心和感染力，让自己的客户放心去做并促成交易。

诺达**推出以下课程，培训学员对销售重新认识，把握需求调查的四种手段–观察，提问，倾听，记录，有效了解客户需求学习产品说明的专业话术，提升自己的销售技能。

1、学习销售的基本观念，掌握三种类型的销售模式

2、学会销售拜访中的开场，制定销售拜访的目标

3、了解销售产品的优势，了解客户的需求

第 一单元：解决方案式销售的基本概念

什么是解决方案

客户为何需要解决方案

供应商为何需要解决方案

解决方案式销售的流程

解决方案式销售的能力金字塔

第二单元：初步接触阶段

客户组织分析

发展教练与线人

第三单元：重塑愿景阶段

解决方案式销售的原则

客户需求分析

建立购买愿景

第四单元：提供方案阶段

解决方案的价值核心

关键破局点

四种降低客户总成本的解决方案

三种提升客户总价值的解决方案

第五单元：高层销售阶段

高层关系发展第 一步：建立好感

高层关系发展第二步：建立信任

高层关系发展第三步：提供利益

IMPACT工具

高层关系发展第四步：建立情感

第六单元：谈判成交阶段

双赢谈判的四个原则

谈判的四个要素

谈判成功的关键

我方的四种筹码以及客户的四种筹码

如何设定谈判空间ZOPA

谈判的开局策略

谈判的中场策略

谈判终局策略

如何应对僵局和死胡同

更多课程详情请点击咨询专属客服

闫老师：您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西，而且让我更加认识到生命的意义！相信我，我会更加的成功！再次感谢！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。