苏州销售催款技巧培训机构

货发了，收了部分货款，余款却找各种理由拒付……

项目做完了，甲方却使出种种花招，拖着尾款，质保金更是遥遥无期……

老客户欠了几十万不给，还在要货。答应给货吧，又增加一笔应收款；不答应给货吧，又怕影响老客户关系……

诸如此类的问题层出不穷，业务员头痛，企业更头痛！

催收货款，不仅涉及到销售技巧问题，也涉及账期管理、合同风险控制、销售前期的客户关系公关。催收货款应该从事前预防，事中控制，事后管理等多管齐下。仅仅是简单的亡羊补牢，决非解决问题的**方式。

实战派风格，追求落地文化，针对性强，诊断式、咨询式培训解决企业痛点，生动幽默，通过视频、分组讨论、点评、角色带入等教学手段，调动学员的参与性和积极性，通过分享落地EXCEL、WORD、PDF等实战模板，减少学员实际工作量，直接转化为工作成果。课后提供、结业测试题及答案。

第一篇：正确的催收心态意识与压力调整

1.1营销人员三种催收心态必须突破

1.2营销人员心态剖析

1.3营销人员压力心态自查

1.4工作消极心态突破方法：TYS公式

1.5营销人员缓解压力的六大工具

第二篇：客户性格分析及客户心理类型分析

2.1客户性格分析

2.2客户四种性格类型分析

2.3客户六大心理类型分析

第三篇：客户催收关键点实战技巧及落地话术应答

3.1催收沟通前的准备工作

3.2实战关键点一：催收开场白设计

3.3实战关键点二：客户催收探寻真实原因

3.4实战关键点三：客户催收异议处理

3.5实战关键点三：客户催收促成信号

3.6实战关键点四：客户催收结束与跟踪

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结婚、搬新家要看“吉时”，催收也要讲究“吉日”。每周的星期五是第一个**的电话催收“吉日”，因为这时候大家都在期待两天假期的到来。其次是周四、周二。最不宜电话催账的日子是周一、周三。如果你知道债务人某一天有一笔钱进账，进账日的前三天，就是电话催收的“吉日”。绝佳的催款的时间，是在对方刚开始上班的十五分钟之内，因为，这通常是债务人心情**的时候，至于中午午餐、午休时间，通常不宜进行电话催账。

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