深圳销售精英团队培训

作为销售团队的管理者和领导者，常见的困惑：

销售队伍懒散疲惫、缺乏足够的激情，销售队伍的整体素质不佳，“鸡肋充斥”；

培训没有章法，新人“上手”太慢；没有有效的团队发展梯队，想裁人却不敢动手；

销售动作乱，无章无法；队伍管理不成体系，不知如何入手，一抓就死，一放就乱；

不知该如何“带人”，看人总是“走眼”，对新人先是“满心欢喜”再是“大失所望”，蕞后“叫苦不迭”；

有经验的业务员总是想着跳槽，或者带着客户跑，使公司蒙受巨大损失；

销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题严重？

内部协作性差，销售经理是“三分精力对客户，七分精力对内部”；

销售人员如何“变压力为动力，变能力为销售力”？

不能有效掌控下属的工作状态和进度，业绩总是动荡不定；

下属能力普遍缺乏，管理者成了“救火队长”；团队效能差。

1、认清管理者的职能，帮助营销管理者做好自身定位和角色认知；

2、掌握销售的组织管理特点，发展规律、组织形成机制与团队建设；

3、掌握销售团队建设的各个阶段的特点，全面提升销售团队建设的方法论；

4、从销售团队本身问题出发，系统分析问题产生的根源，针对性提出解决方案；

5、掌握销售团队的规划、组建、整合、合作的有效模式；

6、掌握打造超强凝聚力与战斗力的销售团队的要领和步骤；

7、掌握销售人才招聘与储备、甄选鉴别方法，建立销售队伍的人才梯队；

8、树立销售教练意识，有效的制定教练计划，帮助销售队伍快速提升能力和业绩。

第 一单元：什么是团队凝聚力

1.小组讨论：什么是团队？

2.小组讨论：销售团队的特性是什么？

3.高凝聚力团队检核表

4.销售团队凝聚力的三大特征

5.团队凝聚力的本质

第二单元：提升配合效能

1.销售团队的效能呈现=结果

2.什么是结果？

3.如何达成高效能呈现的结果

4.协作流程的衔接

5.工作标准的统一

6.过程管理的控制

7.沟通反馈的机制

第三单元：提升心理归属感

1.什么是心理归属感？

2.共同价值观是心理归属的前提

3.信任是心理归属的基础

4.情感是心理归属的关键

5.文化是心理归属的保障

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