南通销售团队管理训练营
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2020-10-15
销售团队培训导读中国企业销售管理存在着三级水平:一“乱抓”式销售管理;二“抓高手”式销售管理;三“抓模式”式销售管理。据我们抽样调研发现,有70%左右的企业还处在“乱抓”式销售管理水平,特征是(没有核
销售团队培训导读
中国企业销售管理存在着三级水平:一“乱抓”式销售管理;二“抓高手”式销售管理;三“抓模式”式销售管理。据我们抽样调研发现,有70%左右的企业还处在“乱抓”式销售管理水平,特征是(没有核心、轻重不分、过程失控、管理低效、业绩押宝、团队动荡)。
25%左右的企业提升到“抓模式”式销售管理水平,特征是(以操盘手为核心、不拘一格配资源、共同事业留人才、到位激励促干劲)。只有5%左右的企业突破到“抓模式”式销售管理水平。
只有模式让平凡人做出不平凡事、只有模式批量训练出销售操盘手、只有模式是销售人才成功的套路、只有模式是销售工作的行动指南、只有模式是团队分工合作的模板、只有模式是销售过程管理的基础、做大做强持续成功依靠模式。
销售团队培训目标
1、掌握核心销售管理技能的方法与技巧;
2、提高市场总监的管理能力回归本位
3、有效掌握人才的选择,培育,激励,团队不同阶段的管理方式,留住优秀的人才;
4、诊断自己的营销团队管理现状和误区;避免更大的失误;
5、构建管理语言、管理思想,以提高其本人及部门绩效,达成个人目标与组织目标。
课程要素
销售团队培训课程大纲
一、销售管理者的角色定位
从销售精英向销售经理转变的挑战
作为团队管理者的角色及任务定位
作为专业管理者的角色及任务定位
二、绩效目标设定与计划管理
销售目标的定义与制定原则
制定销售目标的七步骤
销售管理与销售执行层面的KPI设定
如何让下属对目标充满敬畏?
填补目标差距的战术方法
销售绩效考核的执行原则与重要前提
绩效考核与辅导面谈的流程
绩效面谈的GRAF辅导模型
绩效考核后的团队分析与人员管理
三、销售人才的招募与甄选
销售人才“战争”
销售人才甄选的关键维度
销售精英的性格特质与行为模式分析
销售面试的流程与蕞佳实践
面试前的准备工作
面试中的结构化面试流程:七大评估维度的提问设计技巧
面试后的跟进事项
四.部属培育与销售训练
销售能力与企业绩效增长模式的关系
区分“用以致学”与“学以致用”
销售人才培养的七个核心概念
销售人才的进阶式学习地图设计
销售培训项目的效果评估方法
训战结合的销售新人90天育成体系设计
加速新人成长的随访观察训练体系
组织层面的支持对销售人才培养的影响
五、团队激励与高效沟通
重要的需求与激励模型
经济型薪酬与非经济型薪酬
薪酬激励方式的设计原则
正式激励与非正式激励方式的结合
激励人心的七项团队领导力修炼
知人善用的高效沟通方法
六.全新的开始
SPO销售能力成长模型
学习与实践的有效性
销售管理者的个人发展计划设定
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企业客户评价
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