上海大客户营销技巧精品课
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-09-02
作为一个银行人，掌握一定的存款营销技巧是非常有必要的，存款是商业银行的主要负债业务，科学选择存款营销策略，是商业银行积极参与同业竞争的需要，也是实现存款稳定增长的实际需求。银行营销人员如何转变思维，将
作为一个银行人，掌握一定的存款营销技巧是非常有必要的，存款是商业银行的主要负债业务，科学选择存款营销策略，是商业银行积极参与同业竞争的需要，也是实现存款稳定增长的实际需求。
银行营销人员如何转变思维，将时间空间进行巧妙地转换，让资源效用蕞大化，花时间打造高品质短信，和客户分享金融知识，解决信息不对称问题等问题？诺达**为您推出以下”银行营销人员技巧“培训的内训课程：
课程目标
Course objectives-
01
帮助学员突破营销心理障碍和恐惧
-
02
教会学员识别客户类型及了解客户心理分析
-
03
掌握服务营销中应具备的沟通、销售技巧
-
04
帮助学员掌握电话邀约技巧及话术
-
05
帮助学员掌握电话沟通维护技巧及话术
-
06
掌握促进客户成交的技巧及话术
-
07
总体提升员工营销成功率
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
-
课程对象：
银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等
-
课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一单元：学习蓝图与准备
1.工业品采购客户期待看到什么样的销售人员
2.销售人员能力罗盘：**找到自己的成长规律
3.销售人员的内在动力探索
4.一般销售人员可以**驾驭的自信心三大来源
-
第二单元：做好工业品销售，必先认清自我
1.主打产品与对象分析
2.销售人员：传达卖点并获得成交的人
3.卖点的特征：销售卖点VS营销卖点
4.工业品销售人员如何获得足够丰富的卖点？
5.咨询实盘案例：销售卖点手册展示
6.如何让工业品销售人员能够“灵活”运用销售卖点？
-
第三单元：避免在销售中迷路，事先进行过程规划
1.新世界：狼性销售只是业余销售高手
2.销售高手必备观念：识别销售的起点与终点
3.工业品销售高手工作指南第 一步：漏斗设计
4.业余销售人员眼中的销售漏斗
4.职业销售高手眼中的销售漏斗
-
第四单元：获得建议权，与客户快速建立信任
1.信任建立三阶段：认识、熟悉、信任
2.让对方愿意开始熟悉你的N种理由
3.快速建立信任的两个步骤：第 一印象和成为行业专家
4.如何三言两语成为客户心中的行业专家？
-
第五单元：有效沟通，全面准确的挖掘客户需求
1.颠覆式解读：挖掘需求沟经过程中的三个问题
2.工业品销售人员倾听水平自测
3.有效挖掘工业企业需求的三种提问方法
4.提问角度与方式结合挖掘蕞深刻需求
5.如何面对客户提问？
5.高手过招：客户对答大PK
-
第六单元：达成共识，搭建客户与产品的心桥
1.运用追问法实现客户催眠
2.运用SPIN深挖客户需求
3.速赢SPIN话术设计精讲与实操练习
3.达成共识的目的：修改客户内心的衡量标准
-
第七单元：有效介绍企业与产品，成交前的蕞后准备
1.工业品采购客户对企业的三个疑问
2.提升客户心中企业形象的蕞佳切入点
3.面对老客户如何介绍企业
4.工业品企业产品介绍中的常见误区
5.主动创造介绍产品的时机：需求转产品话术模板
6.速赢FABE话术设计精讲与实操练习
-
第八单元：踢好临门一脚，从聊天到成交
1.聊得很愉快，怎么说才能从聊天自然过渡到成交？
2.如何识别工业品客户的成交信号
3.客户拒绝成交的两大理由
4.读懂客户拒绝的潜台词
5.工业品销售人员成交障碍处理能力自评问卷
-
第九单元：高端销售人员的进阶之路
1.如何进行有效的销售回顾和自我经验管理
2.扩大视野：影响销量的六大因素
老师介绍
The teacher introduced-
陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家
曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师，擅长领域：对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。
预约讲师 -
李健霖 实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长，拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验。
预约讲师 -
闫治民著名销售实战教练
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者。
预约讲师 -
周嘉俊 成交算法加速训练创始人
商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，李老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长。
-
2，陈方晖老师与建行合作10年，特别是每年的旺季营销课程，即提高专业知识又加强了实战操作。加深了我们的合作。
-
3，李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。
-
4， 陈方晖讲师帮助我们员工提高团队凝聚力和战斗力，企业效益快速倍增，而且有一套管控机制，使企业没有闲人，真正做到以结果为导向，真正落地。
线上课程推荐
The course characteristic-
《企业营销业绩高增长的八大武器》
录播：299元/人
-
《大客户成交的八维营销实战修炼》
录播：299元/人
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !