杭州大客户营销技巧精品课
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2020-09-02
营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元
营销人老抱怨公司产品不好卖，质量不行，价格太高，为什么有些产品还不如我们的产品，价格比我们还高就卖出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白，500元产品说出来像50元而却以500元卖给客户，如何能卖出去？优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位，500元产品说出来像2000元而却以500元卖给客户，客户觉得是占了天大便宜，如何找到未出门前的提炼产品价值？有什么具体策略与技能？
诺达**为你推出以下“实战营销技巧提升”培训课程，帮助学员快速掌握专业技能与营销技巧。
课程目标
Course objectives-
01
掌握银行网点服务礼仪标准
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02
网点柜员标准化七部曲训练
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03
大堂经理的标准化服务流程训练
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04
主动服务营销的流程与技巧训练
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
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课程对象：
银行网点负责人、理财经理、营销人员、营销总监等
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课程时间：
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第 一单元：学习蓝图与准备
1.工业品采购客户期待看到什么样的销售人员
2.销售人员能力罗盘：**找到自己的成长规律
3.销售人员的内在动力探索
4.一般销售人员可以**驾驭的自信心三大来源
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第二单元：做好工业品销售，必先认清自我
1.主打产品与对象分析
2.销售人员：传达卖点并获得成交的人
3.卖点的特征：销售卖点VS营销卖点
4.工业品销售人员如何获得足够丰富的卖点？
5.咨询实盘案例：销售卖点手册展示
6.如何让工业品销售人员能够“灵活”运用销售卖点？
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第三单元：避免在销售中迷路，事先进行过程规划
1.新世界：狼性销售只是业余销售高手
2.销售高手必备观念：识别销售的起点与终点
3.工业品销售高手工作指南第 一步：漏斗设计
4.业余销售人员眼中的销售漏斗
4.职业销售高手眼中的销售漏斗
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第四单元：获得建议权，与客户快速建立信任
1.信任建立三阶段：认识、熟悉、信任
2.让对方愿意开始熟悉你的N种理由
3.快速建立信任的两个步骤：第 一印象和成为行业专家
4.如何三言两语成为客户心中的行业专家？
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第五单元：有效沟通，全面准确的挖掘客户需求
1.颠覆式解读：挖掘需求沟经过程中的三个问题
2.工业品销售人员倾听水平自测
3.有效挖掘工业企业需求的三种提问方法
4.提问角度与方式结合挖掘蕞深刻需求
5.如何面对客户提问？
5.高手过招：客户对答大PK
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第六单元：达成共识，搭建客户与产品的心桥
1.运用追问法实现客户催眠
2.运用SPIN深挖客户需求
3.速赢SPIN话术设计精讲与实操练习
3.达成共识的目的：修改客户内心的衡量标准
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第七单元：有效介绍企业与产品，成交前的蕞后准备
1.工业品采购客户对企业的三个疑问
2.提升客户心中企业形象的蕞佳切入点
3.面对老客户如何介绍企业
4.工业品企业产品介绍中的常见误区
5.主动创造介绍产品的时机：需求转产品话术模板
6.速赢FABE话术设计精讲与实操练习
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第八单元：踢好临门一脚，从聊天到成交
1.聊得很愉快，怎么说才能从聊天自然过渡到成交？
2.如何识别工业品客户的成交信号
3.客户拒绝成交的两大理由
4.读懂客户拒绝的潜台词
5.工业品销售人员成交障碍处理能力自评问卷
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第九单元：高端销售人员的进阶之路
1.如何进行有效的销售回顾和自我经验管理
2.扩大视野：影响销量的六大因素
老师介绍
The teacher introduced-
陈方晖对公、对私条线客户经理辅导专家
曾任建设银行省分行对公高级客户经理、建设银行省分行公司部副总、深圳某咨询公司银行事业部高级顾问、北京某咨询公司项目主讲老师，擅长领域：对公、对私条线客户经理辅导、银行营销人员“三量”掘金营销辅导、银行转型诊断、银行营销痛点破解、银行不良资产依法清收。
预约讲师 -
李健霖 实战销售技巧与营销管理专家
PTT国际职业训练协会认证培训师、耶格系统销售成功八步企业传承者、大客户关系拓展与管理倡导者、深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长，拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验。
预约讲师 -
闫治民著名销售实战教练
中国国际品牌发展战略联合会特邀专家、中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师、清华大学、吉林大学郑州大学等总裁班特邀讲师、国资委研究中心特邀专家、狼道双核销售体系创立者、畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道销售》作者。
预约讲师 -
周嘉俊 成交算法加速训练创始人
商业路演策划训练专家、日产训TWI-JI工作指导授权认证讲师、日产训TWI-JR工作关系授权认证讲师、《STT》版权课程认证讲师、《销量II》版权课程认证讲师、广东省人力资源研究会潜质培训师、案例教学认证撰写师&认证引导师、美丽誓颜国际商学院特聘讲师、名人居家居商学院常年导师、全国多家培训机构销售培训顾问。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，李老师两天课程非常成功，政企客户需要流程运作，才能准备充分面对竞争，才能赢取订单。选择李老师是因为他的知名度和对大客户的理解和实践能力，更重要的是给了我们公司一套流程。
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2，李老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。
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3，李老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长。
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4， 做销售这么多年，经历风雨和成功，以为对销售有了足够的了解，但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西还很多，销售它是一个流程，少了哪个环节都不行。这是对销售的一次从未有过的梳理。
线上课程推荐
The course characteristic-
《企业营销业绩高增长的八大武器》
录播：299元/人
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《大客户成交的八维营销实战修炼》
录播：299元/人
机构介绍
Institutions to introduce
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供企业销售培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !