越来越多的中国企业开始“走出去”拓展海外一线客户(经销商)，标志着中国企业的海外营销2.0时代的序幕已经开启。现阶段中国企业拓展海外的主要问题表现在：

海外产品上市要做哪些工作 ，如何顺利“激活”海外市场?

如何制定海外区域市场销售计划，通代理商落实海外销售目标?

针对不同的海外客户，如何针对性的沟通策略，争取最 大利益?

【学习渠道管理在企业中的作用】

1、通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力;

2、成为掌握现代营销理论、熟悉中国市场环境和实战技巧的复合型现代企业销售渠道管理人才;

3、通过讲师切身对渠道管理咨询服务的体会和经验，借鉴国内各行业渠道管理的先进经验，指导企业区域人才如何从事销售渠道管理活动。

【培训对象】：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。

【培训时间】：2天

【课程大纲】：

第 一天

导言 海外渠道客户管理误区

一、海外市场产品导入

二、海外销售启动及市场激活

三、海外渠道销售计划管理

第二天

一. 海外渠道客户关系管理

二. 从客户到品牌经销商

三. 海外市场整合营销活动

四. 海外渠道客户资产管理

诺达**团队执行力培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：姚路加

姚路加个人简介：

20年农资农牧销售与管理经验

200家农资农牧企业咨询内训

300场农资农牧企业会销年会策划演讲

中国农资农牧企业咨询培训品牌讲师

河南邦尔化工有限公司董事长

挪威康柏国际集团(中国)有限公司副总经理

出生于1970年，毕业于河南大学。2001年进入营销行业，2003年晋升大区经理，2004年晋升销售部总监，2006年晋升为副总经理，2008年创办河南邦尔化工有限公司。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力，在市场上驰骋纵横、攻城略地，被誉为“野狼战队”。姚老师20年专注于现代农业(农资、农牧等，下同)发展，专注于农业销售队伍的建设和训练，专注于农业公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲，帮助农业公司训练会议营销讲师

姚路加培训课程：

[内训课]《农资经销商经营智慧》

[内训课]逆势突围：农资企业经营管理圣经

[内训课]颠覆营销，赢在执行(农资版)

[内训课]颠覆营销:农资销售沟通谈判圣经

[内训课]颠覆营销:农牧市场开发与客户管理

[内训课]颠覆营销，赢在执行(农牧版)

授课风格：

采用技能传授、理论引导、案例与故事穿插、游戏辅助、旁征博引、课堂互动等众多管理课程的授课方式，注重调动学员听课的积极性和课堂气氛、士气的激发，将讲师授课时应有的激情和煽情巧妙渗透于授课过程之中，从而打破了常规讲课理论过多、内容空洞、学员难以接受的模式，用丰富的案例解读艰涩难懂的管理理论，学员好评如潮。

品牌课程：

《农牧市场开发与客户关系管理》— — — — — —2天=12小时

《农资市场开发与客户关系管理》— — — — — —2天=12小时

《农牧高效沟通与谈判圣经》— — — — — —2天=12小时

《农资高效沟通与谈判圣经》— — — — — —2天=12小时

《婚姻家庭经营智慧》— — — — — — — 1天=6小时

服务客户：

农牧行业

饲料：淮北正大源饲料集团有限公司、正大集团(平顶山)饲料有限公司、河南金竹饲料有限公司、山东六和饲料集团有限公司、河南宏展饲料集团有限公司、山东环山饲料集团有限公司、郑州宏远饲料有限公司、河南邦成饲料有限公司、康地饲料(河南)有限公司

兽药：河南福源动物药业集团有限公司、郑州江海动物药业有限公司、洛阳兽药厂、龙马兽药有限公司、普尔泰生物科技集团公司

农资行业：

挪威康柏国际集团(中国)有限公司、郑州中港万象作物科学有限公司、中原大化肥业集团有限公司、河南莲味宝肥业有限公司、江苏海利化工有限公司、江苏正达化工有限公司、山东旭日化工集团有限公司、山东多芬生物科技有限公司、河南全能无蚜害生物有限公司、以色列昕爵集团(中国)有限公司、上海沪联生物药业有限公司

客户评价：

姚老师的课程内容实战，通俗易懂，我们公司的员工很受益!

————康地饲料有限公司娄经理

姚老师能来我们公司讲课是我期待已久的事情，这次现场听完更补充了我们员工在跟客户谈判中的不足，希望姚老师抽时间现场指导!

————普尔泰生物科技集团刘经理

我对姚老师在本次课程中他本人实战案例的讲解非常有感触，我们的员工给城镇，乡村的代理商销售产品遇到了很多类似的问题，希望姚老师在线下抽时间给我们更多建议!

————山东多芬生物科技有限公司赵总

我们对姚老师的课程非常满意，以后会在工作中更多的加入姚老师的理论，把姚老师课堂中实战演练的内容运用到产品销售中!

————河南福源动物药业集团有限公司袁总

【诺达**合作流程】 【诺达**介绍】

深圳市诺达教育股份有限公司成立于2006年，位于深圳南山科兴科学园，是一家教育行业中集信息、技术、咨询、服务为一体的互联网企业。公司将互联网电子商务和教育培训行业融入一体，倾力打造了中国极具竞争力的教育培训门户——教育联展网、中华网考试、培训码头、培训吧等大型课程服务网站，并有众多优质的培训合作机构提供强有力的后盾和支持。目前，在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州和深圳设有多家分/子公司及办事处。团队由一群热爱互联网事业，乐于服务，积极向上的年轻人组成，公司氛围活跃，朝气蓬勃，以科学的管理理念和优秀的技术人才构筑公司极其宝贵的财富和极具竞争优势的资源，已形成一支集技术平台开发和教育培训服务为一体的优秀团队。

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