在国内，市场的开拓往往是困扰企业营销的一大难题。中国经济发展水平的不平衡、各地消费习惯与文化的不同、以及各产业渠道网络的特殊性都给中国市场营销增加了不确定性。一些国际企业的营销方法在国内市场也受到了挑战。市场竞争的激烈程度也越来越大。如何有效的开拓销售市场、建立市场的竞争优势几乎成了企业营销成败的关键。

【市场开发培训对企业及自身的作用】

1、了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。

2、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。

3、学习筛选经销商方法与工具，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?

【适合对象】：企业营销、市场中高级管理人员

【培训时间】：3天

【课程大纲】：

一、市场研究

二、数据分析

三、产品定位与产品开发

四、产品线规划

五、产品生命周期管理

六、推广与传播

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：姚路加

姚路加个人简介：

20年农资农牧销售与管理经验

200家农资农牧企业咨询内训

300场农资农牧企业会销年会策划演讲

中国农资农牧企业咨询培训品牌讲师

河南邦尔化工有限公司董事长

挪威康柏国际集团(中国)有限公司副总经理

出生于1970年，毕业于河南大学。2001年进入营销行业，2003年晋升大区经理，2004年晋升销售部总监，2006年晋升为副总经理，2008年创办河南邦尔化工有限公司。他带过的团队凝聚力强、有激情有能力，在市场上驰骋纵横、攻城略地，被誉为“野狼战队”。姚老师20年专注于现代农业(农资、农牧等，下同)发展，专注于农业销售队伍的建设和训练，专注于农业公司的营销策划以及公司年度客户大会的策划和演讲，帮助农业公司训练会议营销讲师

姚路加培训课程：

[内训课]《农资经销商经营智慧》

[内训课]逆势突围：农资企业经营管理圣经

[内训课]颠覆营销，赢在执行(农资版)

[内训课]颠覆营销:农资销售沟通谈判圣经

[内训课]颠覆营销:农牧市场开发与客户管理

[内训课]颠覆营销，赢在执行(农牧版)

授课风格：

采用技能传授、理论引导、案例与故事穿插、游戏辅助、旁征博引、课堂互动等众多管理课程的授课方式，注重调动学员听课的积极性和课堂气氛、士气的激发，将讲师授课时应有的激情和煽情巧妙渗透于授课过程之中，从而打破了常规讲课理论过多、内容空洞、学员难以接受的模式，用丰富的案例解读艰涩难懂的管理理论，学员好评如潮。

品牌课程：

《农牧市场开发与客户关系管理》— — — — — —2天=12小时

《农资市场开发与客户关系管理》— — — — — —2天=12小时

《农牧高效沟通与谈判圣经》— — — — — —2天=12小时

《农资高效沟通与谈判圣经》— — — — — —2天=12小时

《婚姻家庭经营智慧》— — — — — — — 1天=6小时

服务客户：

农牧行业

饲料：淮北正大源饲料集团有限公司、正大集团(平顶山)饲料有限公司、河南金竹饲料有限公司、山东六和饲料集团有限公司、河南宏展饲料集团有限公司、山东环山饲料集团有限公司、郑州宏远饲料有限公司、河南邦成饲料有限公司、康地饲料(河南)有限公司

兽药：河南福源动物药业集团有限公司、郑州江海动物药业有限公司、洛阳兽药厂、龙马兽药有限公司、普尔泰生物科技集团公司

农资行业：

挪威康柏国际集团(中国)有限公司、郑州中港万象作物科学有限公司、中原大化肥业集团有限公司、河南莲味宝肥业有限公司、江苏海利化工有限公司、江苏正达化工有限公司、山东旭日化工集团有限公司、山东多芬生物科技有限公司、河南全能无蚜害生物有限公司、以色列昕爵集团(中国)有限公司、上海沪联生物药业有限公司

客户评价：

姚老师的课程内容实战，通俗易懂，我们公司的员工很受益!

————康地饲料有限公司娄经理

姚老师能来我们公司讲课是我期待已久的事情，这次现场听完更补充了我们员工在跟客户谈判中的不足，希望姚老师抽时间现场指导!

————普尔泰生物科技集团刘经理

我对姚老师在本次课程中他本人实战案例的讲解非常有感触，我们的员工给城镇，乡村的代理商销售产品遇到了很多类似的问题，希望姚老师在线下抽时间给我们更多建议!

————山东多芬生物科技有限公司赵总

我们对姚老师的课程非常满意，以后会在工作中更多的加入姚老师的理论，把姚老师课堂中实战演练的内容运用到产品销售中!

————河南福源动物药业集团有限公司袁总

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