北京零售商业谈判特训班

商务谈判有多重要？

可以说没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。

1、认知商务谈判流程、方法论与核心理念；

2、规范商务谈判模式、流程与方法；

3、提升谈判中的沟通技能；

4、了解谈判整体流程，利用关键节点创造有利时机；

5、能够自主制定谈判方案，明确谈判目标；

6、掌握讨价还价技巧，并智破障局、僵局和死局；

7、学会应用开局、磋商、终局的相关技巧。

一步曲:杀价

1、杀价的原理

2、杀价的原则

3、杀价的时机

4、杀价的顺序

5、杀价的技巧

二步曲：守价

1、为什么要守价

2、守价的基本方法

3、守价的操作原则

4、守价的注意事项

三步曲：议价十把飞刀

1、成交策略

2、成交十把飞刀

四步曲：战前演练

1、战前演练的目的和重要性

2、战前演练的三步骤

3、主谈判人的必知的三场景及原理

4、房客源方配合细节及攻略

5、客户方配合细节及攻略

6、签单全过程的注意事项

第五步：收佣十八罗汉

1、全佣的定义

2、为什么不能折佣？

3、为什么佣金打折？

4、如何提前预防？

5、如何应对折佣？

6、应对折佣十八罗汉

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闫老师您好：这次课程不仅让我系统地学会商务谈判中的技巧和策略，更让我学会了如何做一个金牌商务谈判的四大关键，真是获益不浅，我会按您的教诲，做一位真正的商务谈判人，为公司也为自己！再次感谢老师！

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