南昌销售团队狼性内训课

如今房地产政策风云变化，新国五条调控进入楼市，“限购、限贷、限价”的三大压力，给房地产企业销售团队造成一定的客观压力，如何强化管理，如何提升销售团队核心竞争，如何提升团队业绩，提升楼盘去化率？已摆在各家房地产领导的面前。

纵观当今房地产市场竞争可谓是残酷搏杀，犹如春秋战国时代，胜者为王，败者为寇，在这个行业中，成交客户永远倡导的一句话是：只有冠军，没有亚军，不成交就没有任何收获！然而要成为房地产行业的个人和团队销售冠军乃至房地产行业的冠军需要很多因素组成，但这些综合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成为什么样的人，就必须要拥有什么样人的心态和信念？你要与狼共舞，你必须是一匹狼，否则如果你是一只羊，你就只有被宰割的权利！

然而在我们房地产销售运营过程中，我们团队是否遇到如下情况呢？如果以下其中之一的问题成为我们团队的一种习惯和常态问题，那我们团队和个人还能否傲然屹立在房地产销售这个行业中呢？还是否能够创造我们个人的奇迹和团队的奇迹呢？如果您想让您或您的团队实现梦想，创造奇迹，如果有以下情况发生，您一定要参加《房地产狼性销售训练营》：

1、为什么我们很多的房地产置业顾问每天早上来到案场售楼处，不知道自己具体工作内容和工作目标，工作状态总是那么迷茫和青春总是虚度？

2、为什么我们很多的房地产置业顾问情绪总是低落，不够热情；行为总是被动，不够积极主动，导致房地产置业顾问自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队的氛围？

3、为什么我们很多置业顾问因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有极大的负面影响。

4、为什么我们很多房地产置业顾问个人单枪匹马作战能力比较强，可是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，蕞后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效？

5、为什么我们很多房地产置业顾问团队凝聚力非常差，以及同事间友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行？

6、为什么我们很多房地产置业顾问因为个人抗挫折性比较弱，遇到问题总是不愿意承担责任，遇到一些拒绝和挫折，或者公司领导因为为了公司成长和员工成长教育了某些房地产置业顾问后，房地产置业顾问因为心理的不健康和负面情绪愤愤离开公司，造成团队成员损失？

7、为什么我们很多房地产置业顾问在经过公司大量人力和物力培养和学习下，成为一个优秀精英，然而很多的的房地产置业顾问内心中没有忠诚和感恩，因为一点小小的利益和诱惑，出卖良心，跳槽到自己的竞争对手公司里，既影响到公司业绩又影响到公司团队的心态，严重得还影响到团队军心？

因为房地产客户开发渠道比较狭窄、原始和竞争激烈，同时因为房地产销售员年龄和社会阅历等原因，无法真正了解客户的真实需求和内心心理活动，无法从根本上区别不同类型的客户该如何沟通及建立信任感，造成客户流失到竞争对手项目中去成交了。

因为不懂得如何与客户建立亲和度，以及如何与客户建立信任感，让客户没有被尊重的感觉；因为不知道如何有效沙盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动，以致无法快速成交客户。

因为不懂如何在介绍楼盘中促销客户付定金，以及不知道如何与团队其他成员进行有效的SP,而造成客户蕞后流失掉，成为竞争对手楼盘项目的成交客户。

因为不懂得如何与客户进行守价、议价和放价等谈判技巧，不知道在恰当的时机对客户进行逼定，造成客户损失，让客户白白流失。

因为不懂得如何解除客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带着疑问回去，蕞后客户异议无法从内心解决，蕞后客户购买了其他竞争楼盘等等。

1、快速掌握目标制定原则以及目标达成的方法。

2、更好的诊断自己门店以及公司业绩提升慢的主要因素。

3、熟练掌握门店数据量化以及精耕的运用管理。

4、掌握店务管理的重要性以及会议管理对业绩提升的推动作用。

5、打造一支执行力超强的钢铁队伍要具备哪些？要掌握哪些方法。

6、如何把自己变成一位管理型店长，从现场店长变成遥控店长。

解密一：《狼性店长角色定位》

一、狼性店长扮演哪些角色？

二、狼性店长的管理重点

三、店长要经历的历程

解密二：《销售目标管理》

一、目标管理的概念：

1、以目标业绩为导向，

2、以销售人员为中心，

3、以达成业绩目标量为标准，

4、使总经理，总监，区域经理，店长和经纪人相互协调配合，取得蕞佳业绩的管理方法

二、制定目标需要掌握四个步骤：

1、制定目标计划，确定目标、合理分解目标

2、组织实施，付出行动

3、全程监控，跟踪检查

4、发现问题：调整，纠正，改善

三、目标制定注意下几个方面

1、目标要让大家人血沸腾，带有挑战性

2、目标的达成要在规定时间，相应时间段，然后要有相应的任务完成

3、细化的业绩量分解

4，细化的资源开发量

5、所需的招聘人员数

6、配套的培训计划

7、配套的激励计划

8、督查检核的标准

解密三：《狼性店长高效辅导》

1、首先要根据门店的现状以及周边市场竞争对手的调研对门店的经营状况做诊断分析。找出目标老是完不成的原因分析。有针对性解决问题。

2、重点做各个环节的流程跟进，辅导检核。跟进经纪人的目标计划达成，以及活动量跟踪。

3、转化率管理-客源转化：1、客户类别转化；2、客户集中管理聚焦；3、客户成交转化。

解密四：《店头培训》

一、门店新人训：

1、门店新人训是公司集中培训后的延伸-基本上是理论知识巩固培训加日常带训。

2、目前常用带训方法：师徒制、经纪人联盟、小组PK制、带训师、培训基地。

3、首先确认培训周期：入门训--兴趣培训-跑盘训--提升训--转正前辅导。

4、其次确认带训科目、带训老师或师傅，导入一些门店考核与奖励。培养一批门店带训师，建立自己的梯队。

二、老人训：

1、对于转正后或半年以上的员工我们就可以称之为老人，对于老人的培训，可以采用案例分析、脑力激荡、个别辅导、心理建设等方式另外再辅助一些主题培训的方式，比如技能提升的培训、沙盘培训、体验式培训等同时可以训练老经纪人的培训能力。

2、师徒制，让老人做老师，老师带学生，哪有做老师的心态不好，情绪不稳定的，老师是高大上的工作，鼓励引导老员工去传帮带。建立自己的培训梯队。

3、老人重要的就是检视业绩目标完成情况及原因分析，调查需求有针对性的来培训，培训当下需要具备的销售技能。同时积极听取老人的意见，及时了解反馈信息，让老人参政议政。

三、门店的培训体系建立：

门店理论培训一般采用面授的方式，先调查需求再培训，首先主要解决知识的问题训练，其次再解决基本技巧问题话术、销售疑难问题。所以，简单说，店长或者门店的培训体系就是面授加带训。

解密五：《销售会议管理》

一、会议管理要与三源（人员、客源、房源）相关

1、确认会议的种类2、会议的模板

3、会议的检核4、会议内容的落实反馈改进

二、团队情绪管理

三、矛盾冲突管理

解密六：《留人与激励》

一、留人的重要性：

首先要了解中介公司的根本是人，得人才得资源。房地产经纪行业目前来说是个劳动密集型的行业，很多的工作都是靠人来完成的。“巧妇难为无米之炊”，没有人打仗，再好的指挥官也白扯。这也是各个公司这么重视招聘的原因。当前很多公司的高薪高提成模式讲白了就是抢人模式。目的是为了招到更多的成熟经纪人。

二、留人的方法：

1、要有团队精神

2、榜样的力量

3、转变员工的思维实现价值观统一

4、及时改变员工的行为要和群

5、学会尊重员工，让员工参与门店的事务

6、建立良好的竞争氛围

7、建立门店的奖罚机制

8，公正公平的处事原则

9、学会调节员工之间的关系，处理好他们之间的人际关系

10、和公司一起建立服务经纪人的保障体系。

11、建立完善的门店培训体系，建立自己的培训小队伍

12、敢于激励，激励多样化，激励参与度要高，让员工制定激励方案

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