海南狼性营销团队培训课程

企业表面上看，缺人才、缺资金、缺资源，背后却是缺少一个强大的团队！

马云曾说过：我宁愿选择一流的团队和三流的方案，也不愿意选择三流的团队和一流的方案。可见，在企业发展过程中，团队是非常重要的。比如，阿里早期的“十八罗汉”、腾讯的“五虎将”及新东方的“中国合伙人”，任何伟大的事业背后都离不开一支优秀团队的支撑。然而企业普遍的情况却是这样的：

团队成员执行力差，缺乏责任心；

团队看似很努力，但业绩目标总完不成；

团队缺乏成长动力，老员工跟不上团队的节奏；

团队人心散漫，队伍不好带...

为什么要做狼性团队，因为狼有三大特性：

一、是敏锐的嗅觉。

二、是不屈不饶、奋不顾身的进攻精神。

三、是群体奋斗。

团队本身是需要“狼性文化”来驱使团队正常的运作的。公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引、培养大量具有强烈求生欲的进攻型、扩张型队员，激励他们像狼一样嗅觉敏锐，团队作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。

1、学习狼性哲学本质，激发领导团队狼性士气和战斗意志

2、提升团队领导人打造狼性团队能力和实效方法

3、掌握2020年度目标如何达成和具体的步骤和方法

4、提升团队领导人目标管理能力，实现营销目标的分解有效落地，目标有效达成

单元一：狼性团队的管理与激励

一、销售团队目标的达成

1、销售目标的制定和分解

（1）设定业绩目标的重要性

（2）如何制定合理的工作目标

（3）目标的分解

2、赏识管理

好员工是夸出来的

营造《快乐竞争力》

大棒还是面包？

如何赏？ABC法则

称赞员工的技巧与时机

如何识？

组建优秀团队的TEAM法则

如何防止下属翘尾巴

3、高效率销售例会

开高效率的周例会

周例会的几个准则

会议的流程与方法

如何开“两会”：复盘会+过单会

复盘会的开启流程

4、激励下属提升执行力

激励下属的八大技巧

执行力的概念

课堂讨论：为何缺乏执行力？

执行力的三个维度：企业、中层、职员

提升执行力的八个关键技巧

高效率工作

猴子法则

华为公司的第二象限法则

单元二：大客户开发与维护

1、客户画像

客户是谁？

客户画像（定位）的六大要素

做精准客户定位

2、如何获取大客户资源

1）销售的第 一份投资——准客户名单

名单的质量决定了蕞后的成交率

2）把同行的销售冠军当作自己的大客户

3）参加行业沙龙活动

3、微信营销倍增精准客户数量

单元三：大客户谈判与成交

1、FBI产品说明技巧

2、报价策略（谈判技巧）

3、成交前的信息捕捉

4、杀单技巧 又称为“逼单法”

5、假设成交技巧

6、“起死回生法”或“门把销售法”

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两天的培训短暂但有效，大家积极争取上台演练的机会，让培训老师和其他学员点评出自己的不足，找到自己需要提升的方向和目标。相信通过此次培训，各位学员定是收获颇丰，能够切身意识到自己的不足和有无限的潜能待发掘。也希望培训过后，大家更要多多演练，提升自己，突破自己。

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