珠海华为狼性团队培训

在这漫长的疫情期间，很多销售动作都无法开展，管理更是难上加难，还有一边扛着公司业绩，一边还要对付各种不服的下属的销售管理者，他们真的是太“南”了！

然而，叫苦连天是没有用的，管理原本有章可循，销售管理也不例外，掌握一定的技巧，你也能**搞定一线销售，提升业绩水平！为此，诺达**对销售团队管理困境特别推出了“危机下的狼性营销团队思维”专题培训课程，帮助你快速走出营销的困境，快速引爆团队业绩。

1、打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队

2、打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队

3、打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队

4、打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队

5、打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队

6、打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英

单元一：狼性营销团队士气打造与执行力修炼

一、向狼学习执行智慧：狼的执行力为何如何强大

1、狼性文化和哲学本质

2、狼性文化和哲学误区

二、狼性营销团队超级执行力六项修炼

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、停止空谈，立即行动，百分执行

4、相互信任，协同作战，团队为王

5、超强自信，永不言败，坚忍不拔

6、专注目标，重视细节，绩效第 一

单元二：年度营销目标分解、执行与管控

一、年度营销计划的分解原则

1、明确化

2、具体化

3、依据化

4、接受化

5、执行化

6、结果化

二、年度营销目标如何有效分解

1、按区域分

2、按团队分

3、按品类分

4、按客户分

5、按时间分

现场研讨：您的2020年度营销目标如何分解到位？

知识点：年度营销计划指标的分解六个关键指标

知识点：定量指标分解14个关键点

知识点：定性指标分解8个关键点

知识点：销售目标分解六个一

实战工具：年度销售目标分解表

实战工具：营销目标量化的6个维度30个方法

案例：湛之蓝的年度营销目标与分解

三、如何制订年度营销目标行动计划

1、市场行动计划制定

2、销售行动计划制订

现场研讨：您的2020年市场行动计划与销售行动计划是什么？

四、制订年度营销计划实施的跟踪体系

1、如何做好过程管理

工具：过程管理的PDCA系统

工具：促使下属达成营销目标的11个方法

2、团队考核的KPI指标如何优化

核心知识点：如何制定年度营销目标跟踪体系

现在讨论：本公司的绩效管理体系评估与升级建议

实战案例：蓝星集团营销薪酬与绩效管理制度

实战工具：如何做定期业绩追踪考核5个维度36个方法

3、目标执行过程风险预警与防范

现场研讨：您2020年度目标执行过程中的风险有哪些？如何防范？

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经过此次培训，让我们的销售转变了思路、找到了方法、学习到客户开拓、维护以及精准营销的技巧。同时提高了服务营销意识，真正实现服务自己、服务客户的积极自我形象，使得所有销售在业务发展的专业方向上又迈进了一步。经过本次培训，希望每一位前线战士要调整好各自的战斗状态，投入更大的激情，树立更强的信心，面对目前的挑战，敢于担当、敢于向前、突破自我、创造辉煌！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。