厦门卓越狼性销售团队打造课程大纲

提到狼，人们通常都会听到颜色的变化，这种动物善于奔跑，牙齿锋利，反应迅速，而且天性凶恶、顽固。然而，在商业世界，很多人都效仿狼性的思维和团队精神，这就是为什么华为销售团队要打造狼性销售团队的原因。

在这个竞争激烈的社会中，只有敏锐度高的，能够快速创新，转变思维的人才能够坚持到蕞后，狼的思维清晰地代表了强者的思维。一个团队，或者一个人，要想在残酷的环境中生存，往往需要不断经过自己的努力，慢慢提升生存能力，在没有能力一举获得成功之前，懂得“隐忍”自己的实力，待到机遇来临，不鸣则已，一鸣惊人！

1、掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧

2、学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案

3、学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

4、掌握良好的谈判/议价能力，运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益

5、掌握组织客户销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

模块一：改善心智模式，团队成就个人

1、团队的内涵

2、狼性团队的五个基本要素

3、狼性团队有效运作的三种人

4、狼性团队的9个特征

模块二：狼性销售心态树立

1、积极心态

1) 塑造三级阳光心态

2) 重建自信

2、学习心态

1) 蕞佳学习的五大步骤是什么？

2) 学习七遍法

3、付出心态

4、合作心态

1) 为什么要合作？团队合作的意义？

2) 如何加强团队合作？

5、坚持心态

6、主人翁心态/老板心态

1) 职业与事业的区别

2) 常见的四种工作心态

3) 员工具备“老板的心态”对自己有什么帮助？

4) 如何运用“换位思考”让自己获得非凡的成就？

5) 现代管理新观念：员工和组织是什么样的关系？

6) 如何做一名蕞有价值的员工？

7、感恩心态

1) “感恩心态”的力量

2) 为什么要感恩？

3) 如何在感恩中成长，成就自己？

4) 感恩父母、同事、领导、公司、客户、团队

模块三：高绩效团队呼唤狼性回归

一、高绩效团队为何呼唤狼性回归

二、狼性团队的特征

1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰

2、勇于竞争，主动出击，先入为主

3、超强自信，永不言败，坚忍不拔

4、停止空谈，立即行动，百分执行

5、专注目标，重视细节，绩效第 一

6、相互信任，协同作战，团队为王

三、狼性团队领导力和执行力再造

1、目标设定SMART五项原则

2、如何将目标转化为结果？

3、什么是执行力？

4、执行力等于什么，你能给个公式吗？

5、执行的动力，你具备几项？

模块四：管理者的领导力和执行力提升实效策略

1、提升下属能力的有效方法

2、团队领导如何建立高效的沟通机制

3、团队领导者如何有效激励员工

4、团队领导者如何建立高效的授权体系

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经过此次培训，让我们的销售转变了思路、找到了方法、学习到客户开拓、维护以及精准营销的技巧。同时提高了服务营销意识，真正实现服务自己、服务客户的积极自我形象，使得所有销售在业务发展的专业方向上又迈进了一步。经过本次培训，希望每一位前线战士要调整好各自的战斗状态，投入更大的激情，树立更强的信心，面对目前的挑战，敢于担当、敢于向前、突破自我、创造辉煌！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。