厦门华为狼性团队培训

一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现，而不是由个体形式出现。理由很简单，他们受到同样传统的影响。养成了同样的性格与气质。任何一支部队都有着它自己的传统。

传统是什么？传统是一种性格、是一种气质！这种传统与性格，是由这种部队组建时首任领导的性格与气质决定的。他给这支部队注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，这支部队灵魂永在。这是什么？这就是我们的军魂，这就是亮剑精神。

一个组织，一个团体，要具有战斗力，首先这个团队要有一种共同的价值观和为了达到目标所下达的决心和誓要必达的决心，一个狼性的团队，首要要有狼性的领导，只有狼性的领导和狼性的政策，才能培养出狼性的部属，成就狼性的团队，狼行千里吃肉，为达到目的，他们具有以下特质：

一、敏锐的嗅觉和寻找猎物的本能；

二、团队作战意识和相互协同作战的体系；

三、反应迅速，发现猎物，集团行动，集中所有的力量来重点突破。

那么做销售团队的领导者，如何让自己带领的销售成为狼一样敏锐的人呢？本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

1、明确卓越营销精英的素质模型；

2、激发营销精英的积极性与行动力；

3、激发营销精英的狼性精神；

4、为企业打造具有感恩和凝聚力的高素质成员；

5、锻造和激发团队成员的协作能力和团队精神；

6、提升团队成员的感恩精神与企业忠诚度；

7、掌握个人迈向卓越的伟大秘密；

8、学习如何确定目标和达成目标的方法。

第 一模块：房地产狼性销售之“道”

第 一单元：房地产狼性销售之“自知”训练

一、我为什么要做房地产销售？

二、成为销售冠军必须具备哪些狼性特征？

三、房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘？

四、参加房地产狼性销售迫切性？

第二单元：房地产狼性销售之“冠军”训练

一、狼之专注目标、重视过程的计划心态

二、狼之积极向上、正面思考的激励心态

三、狼之永不自满、不断成长的进取心态

四、狼之顽强执着、绝不言败的坚持心态

第三单元：房地产狼性销售之“团队”训练

一、狼之团队沟通精神

1、房地产狼性销售团队沟通“四步法”训练

2、房地产狼性销售团队沟通“上平下”训练

3、房地产狼性销售团队沟通“说服力”训练

二、狼之团队合作精神

1、房地产狼性销售团队合作“忠爱团队”训练

2、房地产狼性销售团队合作“付出奉献”训练

3、房地产狼性销售团队合作“同进同出”训练

三、狼之团队执行精神

1、房地产狼性销售团队目标“执行化”训练

2、房地产狼性销售团队制度“标准化”训练

3、房地产狼性销售团队行为“责任化”训练

4、房地产狼性销售团队管理“激励化”训练

第二模块：房地产狼性销售之“术”

第 一单元：房地产狼性销售客户开发与性格分析：

一、客户开发11种策略

二、客户开发注意点和模拟训练

三、房地产客户类型分析和模拟训练

第二单元：房地产狼性销售全程电话行销策略

一、电话行销法则

二、电话接听

（1）电话接听标准流程三大纪律、八项注意

（2）留下客户联系方式3大技巧

（3）介绍楼盘卖点5大技巧

（4）了解客户情况需求3大技巧

三、电话跟踪

（1）做好客户跟踪准备

（2）潜在客户要区分重点

（3）熟悉客户基本情况

（4）电话跟踪策略

四、电话邀约

1、一般邀约用语

2、邀约技巧训练

第三单元：房地产狼性销售建立信任感三大法宝

1、赞美

2、聆听

3、提问

第四单元：房地产狼性销售了解需求与客户心理活动

一、房地产客户需求全面分析

1、如何全面掌握客户的信息？

2、如何挖掘客户真实需求和隐藏需求？

3、如何探听客户的购房预算？

4、如何了解客户的决策情况？

5、如何判断客户的市场认知？

6、如何让客户需求快速升温？

二、房地产客户心理活动分析

1、客户心理的5W2H和五种角色

2、购买决策的5个阶段

3、房地产顾客购买7个心理阶段

4、房地产顾客购买2大心理动机

5、房地产顾客两大心理法则

6、购买者行为分析

第五单元：房地产客户接待介绍带看训练

一、上门接待阶段

二、参观展示、沙盘介绍

三、带客户看房

第六单元：房地产客户解除异议阶段

一、房地产客户异议的种类

二、异议原因分析

三、处理异议的四大原则？

四、如何解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤

五、客户异议5大处理技巧

六、六种常见的异议处理案例分析

第七单元：房地产客户价格谈判阶段（杀、守、议、放价）

一、杀价：

二、守价：

三、议价

四、放价

五、价格异议处理方法和技巧

第八单元：快速逼定谈判阶段

一、客户下定原因分析

二、逼定三大条件：

三、逼定三大环境

四、逼定四大方式

五、逼定时机

六、逼定技巧

七、逼定成交方法

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培训蕞大对敌人是心态，空杯的心态，全新的对待，将收获满满的期待。心有杂念，将难融会贯通；看似形会，实难神会。同时，任何的飞升，都建立在基础的扎实，但往往很多人忽略基础的修炼、初级的破冰，导致中级修炼时，因空洞的语言，不着边际的漫谈以及缺乏逻辑的产品服务讲解，导致顾客很难领会你表达的意图而流失。三分钟定乾坤，是背后扎扎实实的修炼。本次销售精英培训班的学员们，深信感知到了优秀的导购养成必经像渡劫一样，需拥有坚强的意志与良好的心智，勤奋+坚持，必能成为理想的自己。

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