华为销售铁军微课学习

在激烈的市场竞争中，企业能否持续生存与发展下去，关键要看企业是否能够取得综合性的竞争优势。而综合性竞争优势的取得，有赖于企业内部“产、研、销”与人、财、物等组织体系有机协同，内部管理顺畅，确保运营效率。华为作为一个年收入6000多亿元的巨无霸公司，全球18万名员工，150多个国家和地区代表处，如何管理好所有市场一线的营销组织，如何保证业务始终在正确的轨道上进行，这是一个非常重大的课题，也是一个非常庞大的管理体系。

1、研讨学习业界标杆企业从线索到回款的销售流程和营销铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值

2、按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验，打造市场体系能打硬仗的基层作战团队

3、经过对市场体系业务流程的梳理，了解在商业机会的不同阶段，铁三角如何发挥独特价值，以及团队管理的方法、工具、日常运作，包含常用的工具如权力地图，痛苦链等在项目中的应用

模块一:销售管理者的角色认知与自我管理

一、 管理是什么?

二、从自我管理者到团队管理者的能力要素

三、销售管理者常犯的十五个错误

模块二:销售人员培育与督导

一、销售人才管理理念:成就卓越团队

二、人才乘法:复制高效人才

三、标准化工作操作手册:人才培养基础

四、入职培训:吸引优秀人才

五、销售技能培训:培养胜任

模块三:销售人员日常管控

一、业务报表管理

二、销售例会管理

三、协同拜访

四、绩效面谈

五、销售人员有效管控的核心目标

模块四:区域市场策略与重点客户管理

一、市场环境分析工具应用、

二、区域市场竞争的四大角色及策略选择

三、成功区域市场的八个指标

四、区域市场成功的六个关键

五、客户渗透的三大途径及策略

六、提升市场销量的6大策略18个问题

模块五:销售人员销售任务管理、

一、销售人员完不成任务的主要原因

二、确保销售人员清楚的理解各类指标

三、销售人员业绩工作表

四、销售目标五轨分解法及进度检查

五、销售目标辅导与执行

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什么是实战？？没有华丽夸张的语言，有的是老师十五年华为的实战历程的积累。感谢王老师的辅导，让我茅塞顿开，再复杂的问题也可以简单化了。

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