哈尔滨员工销售心态专题培训

一个人的心态，往往决定一个人的境界，进而决定一个人能抵达的高度。

心态平和而又积极向上的人，哪怕身处逆境，也能够不卑不亢，淡定从容。

作为销售的一员，我们要有狼一样的精神，还要有不死小强般坚定的心态，因为只有当心态变的积极了，同时运气和财运也会随之而来。

1、激发销售潜能，揭秘达成目标的三大核心关键；

2、激发学习意识，打造销售全员学习型组织，树立创新销售；

3、消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态；

4、帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹；

5、克服销售成功蕞大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果没有借口；

6、达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”—借力团队及工具；

7、学会表达感恩。越懂得感恩的人，成功的几率越大，速度越快。

单元一：销售新思想

1、销售的定义

2、销售的价值

3、销售和营销的区别

4、乔吉拉德的故事

5、华为领袖的故事

6、马云的故事

7、川普的故事

8、国家总理的故事

9、未来销售行业新趋势

10、头脑风暴

11、跳出传统思维框框

单元二：销售精英心态修炼之天龙八部

1、信仰

2、三信

3、坚持

4、狼性

5、业绩

6、消除恐惧

7、突破自我

8、时刻学习

单元三：PRO-PAYBACK销售技巧

1、无可挑剔的行业产品知识

2、找到自己产品独特的卖点

3、优秀的实战商务沟通能力

4、PMP-抚拍

5、专业娴熟的销售技巧

6、销售流程：拜访前-面对面-拜访后

7、销售时间如何管理

8、竞争对手信息如何收集

9、联系客户时间如何设计

10、引起注意，开场白的五种方式

11、提问的技巧

单元四：分析需求客户与类型

1、客户分析

2、客户群体分析（针对不同项目分析不同客户群体）

3、客户类型分析

4、客户类型分析

5、DISC人类行为语言学

6、客户类型进一步分析

7、沉默不语型

8、滔滔不绝型

9、心不在焉型

10、犹豫不决行

11、经验老辣型

单元五：解决销售过程中难题

1、应对反对意见

2、反对意见类型

3、应对反对意见标准流程

4、应对反对意见主要陷阱

5、如何建立互动的信任关系

6、信任关系的两大基础

7、增强信任关系的五要素

8、如何识别信任关系的深浅

9、建立信任关系的方法

10、信任动力学

11、构建同理心

12、三大思维模式

单元六：成交客户技巧和实操

1、成交肢体语言判断

2、成交讯号运用

3、成交策略策划

4、饥饿营销

5、奇虎难下，不得不签

6、二选一方案

7、激将法

8、赠品还利法

9、探底客户喜好的七情六欲

单元七：销售的真谛-立即执行力

1、执行力场景

2、执行力定义

3、执行型人才标准

4、执行力提升超级武器-YCYA

5、销售精英执行力提升催眠语

6、互动问答，问题解决

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经过此次课程，增长了知识，视野得到了拓宽。这次培训内容有较强的针对性和时效性，并且大都是我知识结构上的薄弱环节，之前工作对计划和设计重视不足，考虑不够，培训我要努力在更高的层面上、用更全的视角去分析情况、解决问题、整理思路，更好的完成本职工作，努力达成公司制定的指标。也特别喜欢曾鹏锦老师讲课的风格，让听课者更容易接受。

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