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佛山销售部门心态培训课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-05-11

导语概要

销售心态培训导读销售是一个人走向成功的基础,也是一个人走向辉煌的见证。目前,从事销售职业的人不计其数,但是,出类拔萃的人却是屈指可数。销售是一项艰苦卓绝,需要不急不躁的耐心细致的工作心态,只有做到循序

销售心态培训课程

销售心态培训导读

销售是一个人走向成功的基础,也是一个人走向辉煌的见证。目前,从事销售职业的人不计其数,但是,出类拔萃的人却是屈指可数。销售是一项艰苦卓绝,需要不急不躁的耐心细致的工作心态,只有做到循序渐进,有始有终,才会取得蕞后的胜利。


成功的销售人员都懂得销售的过程与所投入的时间、精力、游说、回报是成正比的,他们遇事不慌,处事不惊,在与客户沟通的时候不怕拒绝,懂得运用灵活迂回的战术以静制动,以动制静。

销售心态培训目标

1、打开销售团队成长心门、激发团队斗志,树立绝对自信;

2、突破销售观念,创新营销思路,学会销售布局;

3、爱上产品、公司,梳理独特卖点,从此与众不同;

4、深度分析客户,掌控客户心理,直击客户心理防线;

5、懂得销售技巧,解决销售难题,深刻理解销售行业;

6、建立销售体系,完善销售流程,让销售变得很简单;

7、化解成交困惑,快速成交客户,富裕自己和企业。

课程要素

课程时间

课时1-2天,可根据需要调整培训时间

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课程对象

企业销售人员、销售主管、销售相关人员

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

专题、 案例、讨论、小组扮演学习及引导技术等培训方式

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销售心态培训课程大纲

单元一:如何做好销售计划?

技法1:销售流程梳理

技法2:客户内部采购流程分析

技法3:竞争分析与销售机会管理


单元二:如何做好客户拜访/接洽?

技法4:拜访中的两大误区分析

技法5:如何取得客户信任

技法6:客户分析与关系建立


单元三:如何挖掘客户需求?

技法7:客户为什么不需要?

技法8:“迎合“与“影响”需求的区别

技法9:不同客户的沟通策略


单元四:如何塑造产品价值?

技法10:如何理解价值?

技法11:影响价值的三个关键

技法12:价值塑造的方式


单元五:如何有效解除客户异议?

技法13:客户异议源头分析

技法14:有效处理异议的3大策略

技法15:习惯性问题的分析与处理


单元六:如何更好地推动成交?

技法16:怎么识别客户的成交信号?

技法17:如何化解客户的成交顾虑

技法18:常见的成交技巧

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  • 曾鹏锦老师
    佛山销售部门心态培训课程

    曾鹏锦-知名心态培训讲师

    曾鹏锦老师毕业于河南省广播电视艺术学校-新闻系专业,曾在电视台,报社做实习记者;河南省AAA广告信息营销有限公司做项目销售及策划;中国人寿保险公司做保险顾问及组训工作;国际直销巨头中国区高级讲师。

企业客户评价

首先感谢曾鹏锦老师的精彩授课,感叹于曾鹏锦老师的职业素养和实践业务水平,感觉您能抓住听课者的心理,善于调动大家思考,课常效果很好。赞!让我们受益匪浅!

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佛山销售部门心态培训课程

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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