青岛销售新员工入职培训

任何销售都希望能用蕞短的时间让客户买单。但往往事情结果却不尽人意，把握不住的客户越是逼他，越容易把生意搞砸。你让客户对你产生畏惧感或者厌恶感，还怎么进行下一步？销售是水到渠成的事情，不能急于求成。必须慢慢抓住客户此时的心理，理解沟通才能促进成交。

但是我们在销售产品之前首先销售的是自己，因为产品跟客户之间有一个重要的桥梁，就是销售人员。销售中，如果客户不接受你，就不会给你介绍产品的机会，即使给你机会，不管你如何跟客户讲你的产品有多么优质，服务多一流，公司多么好，可是客户一看你，听你的介绍就感觉你像外行的，客户就不愿意跟你在谈下去，那么他也就不会接受你所销售的产品。

1、让销售学员掌握如何有效深厚的客户关系；

2、让销售学员掌握如何增强销售能力提升；

3、让销售学员掌握如何有效挖掘用户的需求；

4、让销售学员掌握如何正确分析客户类型；

5、掌握销售管理会议的三要素。

单元一：销售目标管理概要

1、销售目标制定的重要性

2、销售目标达不成的危害

3、销售目标管理的定义

单元二：高效销售目标管理

1、销售管理现状

2、销售目标管理的三大阶段

3、销售目标的制定

4、销售管理中不可忽视的“人性”

5、销售目标的设定要求

6、SWOT分析模型

7、如何正确制定年度销售目标

8、销售目标分解的方法

9、团队目标分解法

10、业务人员销售目标制定的五个步骤

11、个人目标梯度分解法

12、个人目标分解剥洋葱法

单元三：销售目标设定与计划制定

1、如何设定销售目标

2、如何解决下属接受销售目标的障碍

3、如何分解销售目标

1）销售目标分解程序

2）销售目标分解的方法

3）销售销售目标分解责任书

4）管理者如何与业务团队的不同成员沟通销售目标

单元四：销售目标的实施和管控

1、制定切实有效的销售策略

2、销售额从哪里来

3、基层销售管理工作是达成目标的保证

4、加强销售业务管控能力

单元五：销售目标的考核

1、考核的主要内容

2、考核的原则

3、制定考核指标

4、考核中如何沟通绩效面谈的技巧

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老师对销售过程管理、关键指标的分解、如何量化考核指标、销售团队人员结构的配比等问题讲得很细，很透彻，既有案例，又有理论，还提供相关的方法和工具，受益匪浅！经过这次培训，我深刻认识清楚了自己的位置，也学到了不少的知识。这些知识能够更好的让我们运用到实际工作当中去，因为应用是我们学习的目的。没有应用，其他的一切都无从谈起，没有真正的务实精神，任何的花言巧语都会苍白无力。

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