写字楼销售谈判话术培训机构

得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经销商的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到经销商差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？

1、学会如何深入了解客户，发现客户需求；

2、掌握客户异议的处理技巧；

3、掌握销售话术谈判的技巧。

一、用营销的思维做销售：让客户自动购买

1、门店比网购两大竞争优势

2、新零售下新销售流程设计

3、门店业绩来源的6大指标

4、门店客户消费的定位画像

二、微信和新媒体销售策略：新方法新利润

1、门店新媒体营销4种工具

2、加客户微信号的5个技巧

3、发微信朋友圈时间和方法

4、产品图片和文字撰写方法

三、销售认识客户：懂逻辑有策略

1、客户进店购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3、解除客户怀疑性和警惕性

4、链接客户大脑的“购买键”

四、销售认识客户：懂行为有方法

1、货比三家：客户在门店购买逻辑

2、认知行为：什么都好就是不买呢

3、谈价行为：客户谈价策略的流程

4、购买决策：具备那些条件会购买

五、核心卖点提炼体系 ：有卖点有利益

1、企业卖点和品牌卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有3个三实核心法则

4、一级二级三级的卖点提炼法

六、营销话术设计方法 ：有话术有成交

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性话术设计

七、挖掘需求解除疑问 ：有利益有成交

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

八、门店价值呈现：持续高利润成交

1、三种销售策略对客单价影响

2、和客户共创方案才是真方案

3、高利润成交的销售方案设计

4、踢单促单快速签单方法技巧

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讲销售技巧离不开的应该就是吸引人的案例了吧，李力刚老师分享的案例是很生动吸引人的，而且老师实战经验丰富，课程举例的例证也很充分，非常适合实战型的人来学习。

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