杭州销售话术课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-12-30
销售技巧培训课程导读现在的中国一切都是冗余的,市场竞争已经进入白热化阶段,高投入、高增长的年代一去不返。企业日益增加的业绩指标,让营销团队的压力与日俱增。商业环境日趋规范,以往的关系营销遇到瓶颈,也让
销售技巧培训课程导读
现在的中国一切都是冗余的,市场竞争已经进入白热化阶段,高投入、高增长的年代一去不返。企业日益增加的业绩指标,让营销团队的压力与日俱增。商业环境日趋规范,以往的关系营销遇到瓶颈,也让营销团队感到束手无策。如何在新的市场环境中进行开展营销工作?销售部门必须变中求胜,用全新的视角去探索。
销售技巧培训课程目标
1、提供经过实证的“九步行动”,系统地指导规划、执行、成交等销售工作;
2、掌握销售流程、规划、提问、展示、获得承诺5大关键技能;
3、掌握最为强大的销售工具:提问技巧,成功销售自己;
4、通过“四阶段学习模式”,建立起新的销售行为和习惯;
5、大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度;
6、学会巧妙获得客户承诺,增加成交几率。
销售技巧培训课程介绍
销售技巧培训课程大纲
模块一:销售私密课
1.中国式“钱”关系——社会不教、精英不讲、22年老销售自悟的成事学问
2.中国饭局里的潜规则——懂得应酬、搞定饭局,会说场面话
3.抢单、控单、赢单——关键时刻如何反赢竞争对手的“暗箱”操作
模块一:客情管理
1.拓关系——如何寻找和接近客户
2.套关系——如何与客户建立深度链接
3.做关系——如何搞定关键人与拍板人
4.用关系——如何利用关系实现利益最大化
模块一:高难度沟通
1.销售冷读——如何瞬间抓住人心,赢得信任
2.销售催眠——建立关系的高速通道
3.销售谈判——如何在博弈中获得更多
4.故事洗脑——让客户主动说购买
5.高情商话术——产生回头客的艺术
模块一:销售管理
1.销售管理层成长的5大思维
2.搭建团队——招人难、留人难,销售人才如何实现分阶培养和加速锻造
3.业绩管理——如何在控制成本的情况下,做到业绩倍增
4.奖励机制——如何培养对自己死忠的下属
模块一:销售实操
1.打单、控单案例实操与精彩案例分享
2.学员一对一答疑
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客户体会
课程很好,特别是话术部分让我收获很大,老师讲的都是精华中的精华,我怕记不住就录音了,今天又再每一次话术加强了注意力,一边听一边录,却发现昨天听的都忘了,我就在想,到底啥原因呢?在最后两个话术的时候,我就发现罗老师临场发挥的话术已经达到了随口就来的地步了,以—为顾客着想为核心,成为了口头禅,语言组织能力,应变能力,还有主导顾客能力及压单能力环环相扣,根本没给顾客拒绝的理由,没有太豪华的语言,没有太浮夸的字句,但却能让顾客听起来确实是那么回事又没有逼单的嫌疑!顾客不买才怪呢!所以这块也是我跟我的团队以后工作中需要去调整及更正的地方,希望在这一块落地实操过程中能有很好的收获!
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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