【常见的销售技能是怎样的】

销售人员在如今这样的竞争激烈的大环境中，可能都会遇到如下的问题：

老客户忠诚度极低并且不断流失？

新客户开拓非常困难且很不稳定？

你渴望提升各项技能却无从下手？

而销售人员应具备技能素质，就需要有一定的观察力、分析力、执行力。对客户的销售话术，技巧进行实操训练；最后实现人人都会销售，人人都拥有技能。

【学习销售技能带来哪些成效】

1、帮助销售队伍建立年金客户精准营销流程

2、培养年金客户开拓、识别、挖掘和持续服务的能力

3、学习并掌握DISC客户心理需求分析

4、学习并掌握SPIN客户需求导向型销售技巧

5、学习并建立正确的客户档案维护技巧

6、了解自我及客户的沟通模式,进而掌握与客户的沟通技巧

【培训对象】：销售人员、门店店长、管理人员等

【培训时间】：6小时

【培训方式】：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等

【课程大纲】：

第 一部分：为什么要开展主动营销

第二部分：主动营销策略----电话营销

第三部分：主动营销---老客户深度挖掘

第四部分：主动营销---小区推广

第五部分：主动营销---异业联盟

【培训现场】

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：马坚行

马坚行 老师

实战渠道营销专家

终端运营管理专家

MSS销售训练系统创始人

北大/清华/浙大营销管理特聘讲师

中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”

马坚行老师先后就职于跨国公司与民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理，再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累，并结合当下的市场变化，总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出“经销商盈利模式铁三角”，为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶颈做强做大提供有力帮助。

在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深入研究，得到了众多民营企业的广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最 佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。

马坚行培训课程：

[内训课]经销商管理六大系统

[内训课]金牌导购实战训练

[内训课]打造经销商核心竞争力

[内训课]巅峰销售心态修炼

[内训课]2017打造高绩效销售团队

[内训课]互联网时代下的渠道建设之道

【学员评价】

【诺达**合作流程】

【诺达**课程咨询】

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