【经销商管理遇到的问题】

有人理所当然的认为经销商就是帮助厂家卖货的，不需要战略决策管理。经销商当然是需要做战略决策，而且迫切需要。经销商虽然是厂商渠道体系的延伸，但经销商作为一个独立的产品代理和渠道运作企业，也需要做出正确的战略决策并管理好决策，也需要知道“我是谁、我在哪里、我应该到哪里以及我应该怎样去”，而且管理好经销商的战略决策会给自己企业在经销商的运作体系中占据主动地位。那么在管理经销商的战略决策方面怎么做呢？

【理解经销商目前遇到的问题】

1.全面了解经销商现状和存在问题

2.掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略

3.掌握经销商关系管理策略、方法

4.全面提升经销商质量和厂商关系质量

5.建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

【培训对象】：销售总监、销售经理、区域经理、一线业务人员等

【培训时间】：不少于6标准课时

【课程对象】：本培训通过实战的案例，互动体验，课堂气氛活跃;室内训练进一步强化所学知识，融全贯通，提升实效。

【课程大纲】：

第 一讲：经销商的现状与危机

第二讲：了解市场 如何把相同产品卖出不同

第三讲：经销商开发与选择

第四讲：如何掌控经销商

第五讲：有效经销商管理

诺达**培训课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：李成林

实战型咨询式营销咨询专家

姓名：李成林

常住地：北京

年龄：46岁

国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。

从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验，权 威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《高效能销售的自我修炼》《成功销售的白金法则——用脑销售》

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