西安销售话术训练
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2019-12-19
销售技巧培训课程导读销售人员作为整个企业营销流程中的前锋,销售能力强则使企业更强,销售弱则使得企业减分。企业销售的强弱在现今市场环境下,往往决定着企业兴旺与否的命运。不是所有的企业自创建之初就有傲视群
销售技巧培训课程导读
销售人员作为整个企业营销流程中的前锋,销售能力强则使企业更强,销售弱则使得企业减分。企业销售的强弱在现今市场环境下,往往决定着企业兴旺与否的命运。不是所有的企业自创建之初就有傲视群雄的产品,也不是所有傲视群雄企业的所有产品都一直**,如何让销售人员娴熟的驾驭销售过程的顺境和逆境,更好的同企业并肩作战,共同创造辉煌的业绩,是所有企业必须重视的课题。
销售技巧培训课程目标
1.认识销售的本质,树立正确的销售心态,激发成功销售的潜能。
2.克服对销售的恐惧,建立强大的销售信心
3.揭秘销售成功的核心关键,掌握开发客户的方法。
4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通。
5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力,倍增销售业绩。
6.训练销售员如何一步一步引导顾客说“yes”,最后引向成交。
7.了解错误的倾听有哪些,以及如何学会正确聆听的方法
8.产品介绍的FABE法则,及价值百万的产品介绍三大核心步骤。
9.面对顾客异议的正确心态及解除顾客任何异议的万能公式
10.掌握成交客户的10-15方法,以及如何做好售后服务。
销售技巧培训课程介绍
销售技巧培训课程大纲
第一章:挑选、锁定、准确的客户目标,确定适宜的客户高层
1、为什么高级管理层销售至关重要?
2、高级管理人员的典型特征
3、销售人员在拜访高级管理人员时面临的挑战
4、高级管理层销售之研究
5、高级管理层参与整个采购过程
6、可信度对高级管理层的价值
7、熟练销售的四个阶段
8、选择要拜访的相关高级管理人员,获得销售机会
正式和非正式影响的概念和作用
第二章:制定首次拜访客户高层的**方法,如何获得接触机会
1、获得接触机会的四种方法
2、接触高级管理人员的方法
3、准备自己的方法
4、如何克服障碍
第三章:建立客户高层人际网络与保持客户长期忠诚度, 建立你的可信度
1、与可信度有关的问题
2、三个角色
3、服务定义
4、客户忠诚度
5、可信度要素
6、可信赖的顾问的显著特征
7、了解你的客户
8、第一次拜访高级管理人员
第四章:创造你的价值,向客户高层销售以赢得销售
对业务关系级别的看法
1、为客户创造价值的战略
2、制定价值方针
3、向高级管理人员传达你的价值方针
更多课程详情请点击咨询专属客服
客户体会
课程内容很实战,非常感谢老师的悉心指导,从中学到了很多平时学不到的东西,深切感受到销售是一个充满了无限可能的职业,老师传授了很多客户服务技巧、销售话术、关系维护的方法...每一个都是老师毕生的销售经验的凝聚,对我们销售来说真的是无价之宝,每次听完我都恨不得马上回去实践,上完整个课程有一种脱胎换骨的感觉,我相信我的业绩肯定会提升一个阶梯。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
我们的使命
帮助企业成长,助力共赢!
咨询预约
To make an appointment visit