【销售谈判对于企业重要性】

谈判能力是许多销售型企业所必备的核心竞争力，没有一个系统的谈判能力，企业发展也会受到阻碍。我们在销售谈判过程中怎么把商务或者服务销售出去，是否能够顺利谈判下来，对于销售人员是一个考验。北京销售谈判技巧培训

销售谈判中有许多因素，比如价格，服务，数量等，但里面核心的就是价格谈判，怎么让双方能够都接受的价格，这个就比较考验谈判能力。价格谈判是产生利润的关键环节，很多的销售人员，各项工作都做得很好，但在价格谈判上很难把控，导致销售失败或者利润微薄，甚至没有利润。

谈判是人的一种本能，只要是人，就会有谈判意识，但那是最基础的，要让谈判成为一种重要的能力，还需要不断地学习和实践。很多谈判的理念其实一说就明白，但在具体的运用当中，你会发现，我们常常不能掌控主动权，或者无意中忽视了谈判策略。

一个优秀的销售人员应该是一个善于运用谈判策略的高手，销售人员靠自己摸爬滚、靠自己学习和积累，效率低，耗时长，成本高，难以适应职业成长的发展要求。 因此，诺达**开发销售谈判实战训练课程，希望让每位销客快速掌握销售谈判的核心技能。

【谈判培训课程的目标】

掌握谈判的本质与认识

掌握谈判的一般流程

掌握谈判策略与技巧

熟练运用谈判的技巧

【授课对象】：各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等

【课程时间】：2天(6小时/天)

【授课方式】：课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化。

【课程内容】：

第 一讲：商务谈判概述

第二讲：成为谈判高手需要具备的素养

第三讲：商务谈判中的NO TRICKS模型

第四讲：谈判前期部署——不打无准备之仗

第五讲：谈判中的策略——攻心为上攻城为下

第六讲：谈判时流程及成交——起承转合势在必得

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通：18898361497 微信：yezi20150820 叶老师

诺达**课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】：金玉成

实战营销培训师 专业化营销团队建设及管理 精专员工培养、基中层管理

金玉成资历背景

金玉成老师，1979年出生于黑龙江，毕业于黑龙江省东北林业大学，金融证券专业，现居邯郸。

金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业，拥有丰富的营销及培训实战经验，长期从事营销团队建设及育成管理、企业培训体系建设及管理等职位超过10年，是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师，还曾荣获 “国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。

金玉成老师秉承金融人严谨的风格，培训前、中、后闭环控制。每次训前都开展课前调查，充分根据企业及学员的需求、现状、人数等设计完善的授课方案，以求做到贴合企业及学员实际，达到好的培训效果;训中积极接收学员反馈意见，进行双向沟通，及时调整满足企业及学员需求;训后跟进培训效果，每一次都将的课程送给每位学员。

金玉成老师钻研销售队伍建设及培训体系建立十余年，拥有极其丰富的理论及实战经验，善于将精深的理论与丰富实践经验相结合，并以通俗易懂的语言、极富感染力的方式进行教学，从而打破了常规授课的互相抄袭、内容空洞、难以学以致用的模式，用丰富的案例解读晦涩难懂的销售管理及培训管理理念，从而达到让学员易听懂、易实用，从而实现迅速提升学员能力的效果。

金玉成老师新课程

[内训课]《幸福人生：从正确理财开始》

[内训课]《领导力提升之独孤九剑》

[内训课]《卓越客户关系管理》

[内训课]《孙子兵法与团队建设管理》

[内训课]《如何成为谈判高手》

[内训课]《顾问式销售之精准客户营销》

金玉成服务客户

中国平安山东临沂分公司、中国平安山东日照分公司、中国平安山东青岛分公司、中国人寿保定分公司、中国人寿洛阳分公司、中国人保南阳分公司、中国人保佛山分公司、邯郸银行总行、工银农行邮储多家机构等等。

【诺达**合作流程】

【销售谈判培训结束语】

谈判最主要的是要了解对方的心理活动，所谓“知己知彼，百战不贻也”。战场如此，商场如战场，自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的，谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程，以调整谈判对策，及时引导谈判进程或保护谈判立场。更多信息请咨询诺达**销售谈判培训

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