重庆专业销售培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2019-09-26
在这个酒香也怕巷子深的时代,我们如何让自己的店面的销售业绩倍增?如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹?如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”?销售是一门技术,需要理论提炼,但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑,训练队伍销售技能的利器。诺达**销售管理培训为您提供重庆专业销售培训
课程目标
Course objectives-
01
学习如何成为一名优秀的房地产销售人员,以及所必备条件和素养;
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02
学习如何从外在形象到内在的知识、技能全面提升成为优秀的置业顾问;
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03
掌握客户心理分析、行为分析的技巧,快速把握客户心理需求,促进业务成交;
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04
学习运用身边的资源、关系、渠道拓展客户和业务,提升达成业绩目标的可能;
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05
掌握如何跟进客户,掌握客户随便需求,快速促进成交。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时:
两天时间,根据企业培训需求可调整时间
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课程对象:
营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员。
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课程方式:
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline-
第 一单元:销售精英职业化塑造
1. 销售精英乐观心态和承担意识培养
2.销售成功的关键在哪里?
3.自我激励的能力
4.销售精英应具备的核心能力
5.销售精英必经的三个阶段认识
6.培养浓厚的兴趣,保持狂热的销售激情
7.专注行业聚焦产品
8.全力以赴销售和勇于付出的心态
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第二单元:销售前的准备与计划
1.客户分析
2.目标及策略设定
3.销售管理必备的工具
4.日常业务管理
5.路线管理
6.业绩管理
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第三单元:寒暄问候、打开话题
1.顾问式销售的流程
2.成功的启动的三步骤
3.成功的开场白—打开话题的技巧
4.如何赢得客户的好感
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第四单元:投石问路—成功的SPIN需求调查分析
1.如何了解客户需求
2.销售中确定客户需求的技巧
3.开放式问题与封闭式问题
4.成功的SPIN需求调查分析
5.情境型问题如何更加有针对性
6.问题型问题如何挖掘
7.内含型问题如何深入
8.运用SPIN常见的注意点
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第五单元:显示能力----产品竞争优势分析
1.产品特点、优点、好处
2.FAB-E分析
3.特点、优点、好处对成单的影响
4.产品卖点提炼
5.如何做产品竞争优势分析
6.如何推销产品的益处
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第六单元:获取承诺阶段的战术应用
1.如何发现购买信息,达成交易
2.传统收尾技巧的利弊
3.如何判断是否可以开始销售的最后冲刺
4.如何达到双赢成交
5.最后阶段经常使用的战术
6.怎样打破最后的僵局
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第七单元:客户异议处理
1.客户常见的六种异议
2.客户异议处理的五步骤
3.价格异议方面案例
4.运用“SPIN”销售实战模拟
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第八单元:谈判促成——踢好临门一脚
1.时机:客户的“秋波
2.应对:客户五轮砍价
3.方法:射门十种脚法
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第九单元:拜访后的分析和总结
1.拜访后的客户分析
2.拜访后的自我总结
3.拜访后的追踪落实
小知识点
Knowledge Points销售技巧一:支持销售人员
许多零售业高管坚持认为,他们无法承担为高价值销售提供帮助的费用。简单的计算表明,其实他们更承受不起不这么做的代价。的确,在店内增加有效提高销售额的员工是要花费大量的金钱,也耗费时间,我们并不建议重新回到过时、昂贵、劳动力密集型的销售模式上去。但是,我们有充分而直白明了的商业理由,证明应该投资增加店内销售人员:如果做得恰当,增加店内销售人员将会为零售业提供一个有更丰厚回报的机会。
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1,转换视角,开拓思路!提升了理念,学习了方法,感谢鲍英凯老师。
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2,王浩老师讲课非常精彩,实用性强,案例分析实用,明了,非常高明的讲师。
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3,崔老师讲课实用性强、可操作、形式活泼,全场精力集中。
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4,李成林老师的讲课风格务实,不说教,没有一个商业味道,听他的课真的很舒服。
机构介绍
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