深圳培训网 > 深圳销售管理培训机构 > 深圳诺达名师
首页 培训网 最新资讯 热门问答

深圳诺达名师

免费试听 18898361497

您当前的位置: 资讯首页 > 销售管理培训资讯 > 长沙商务谈判实训系统

长沙商务谈判实训系统

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-18

商务谈判技巧培训导读

如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?

谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求,通过情景模型模拟谈判过程,陈述自己的观点,听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步,总结达成协议的业务流程,总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧,全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻,比中国传统谈判更具体。

通过实践案例,全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势,了解合作谈判的本质,真正了解如何谈判,让您成为合作谈判的高手,有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中提高利润,培养许多杀手锏。诺达**商务谈判技巧培训为您提供长沙商务谈判实训系统

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解商务谈判需要的基本素养,明确商务活动对价值观、知识与技能要求;

2,掌握与复杂性客户交往与建交的要点,体现出较高的商务理念、思维与技巧;

3,了解商务谈判的开拓、沟通与深化关系整体流程,熟悉拓展与维护路径;

4,能全面掌握谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要;

5,提升谈判知识与技巧,减低采购成本,打通销售渠道,增加企业营收。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

咨询了解

课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

咨询了解

企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:如何构建谈判原则

1.确定谈判方针

2.怎样理解“赢”“双赢”

3.怎样理解“输”“破”“拖”


第二章:如何准备谈判

1.设定谈判目标

2.谈判筹码的准备

3.制定谈判目标的步骤

4.与谁谈判

5.谈判情境评估

6.谈判情境与策略


第三章:开局谈判策略

1.增加“议题”

2.运用挂钩战术

3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势

4.信息不对称战术

5.操纵对方的认知

5.报价模型:谁先出牌

5.开出高于预期的条件

5.如何确定你所开出的具体条件?


第四章:中场谈判策略

1.什么是谈判中的权力?

2.获取权力的途径

3.出牌的战术

4.什么是“受托”策略

5.采用“受托”策略的好处

6.怎样塑造你的上级

7.使用“受托”策略的常见方法


第五章:终局谈判策略

1.什么是协议区

2.如何扩大协议区

3.如何探求底线

4.让步的艺术

5.柱子原理的运用

6.什么是柱子?

7.几类柱子相互之间的关系

8.出价低了怎么转还

更多课程详情请点击咨询专属客服

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

    预约讲师

企业客户评价

1,闫治民老师的商务谈判技巧流程大纲课程对于学员的帮助很大,为我们的商务谈判提供了很客观的建议。

2,课程非常引人入胜,能够引申更多的情节,李成林老师的课程我很满意。

3,多元化的授课结合高素质音乐极富培训个性化,很有吸引力。

4,马坚行老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着马坚行老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。

诺达**服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

相关问答

  • **答案

    业务范围建筑设计二、六心 2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题,并给予完善的解答,才能博取客户的信任。 4、诚心—销售人员应是诱导消费者从.....

    [详情]
  • **答案

    建议可以去诺达**看看,讲师很不错的,对你一定会有帮助,我也是朋友们推荐的,的确不错的。.....

    [详情]
  • **答案

    销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店.....

    [详情]
  • **答案

    比较有名大客户销售讲师还是比较多的,像丁兴良、张长江、岳峰、赵全柱等都是比较有名的老师。诺达**有专业的大客户销售培训,他们的许多**进行授课,费用也不.....

    [详情]

上一篇:郑州沟通与谈判技巧培训 下一篇:销售年度培训计划怎么做?
深圳销售管理

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:18898361497
推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

""

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 | 18898361497

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572