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哪里有采购谈判技巧与供应商管理辅导?

来源:教育联展网    编辑:andy    发布时间:2019-09-18

商务谈判技巧培训导读

在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。诺达**商务谈判技巧培训为您提供哪里有采购谈判技巧与供应商管理辅导?

企业商务谈判技巧培训的目标

1,制定谈判计划和工作链;各自议价模型;

2,价格谈判的步骤;价格与成本分析的方法;

3,买卖双方的开价原理;“需求-BATNA”评估模型;

4,用“分解法”测算对方底价;“相机合同”及“认知对比原理”;

5,“决策树”和“沉锚效应”;“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:前言1.优秀谈判人员的特质

2.成功高手的三个要素

3.成功的法则

4.成功的心态

5.沟通的技巧(听+说)

6.双赢谈判金三角


第二章:谈判的准备阶段

1.商务谈判的基本原则、内容

2.如何确定谈判的目标

3.怎样评估谈判对手

4.如何收集竞争对手的情报

5.谈判对象,时空,方案,底线的选择

6.谈判中的角色以及策略的制定

7.怎样拟订谈判议程

8.如何营造良好的谈判氛围


第三章:谈判的开始阶段、价格阶段

1.谁先进入谈判

2.怎样解读对方身体语言

3.谈判人员的要求

4.开场呈述

5.谁先报价、如何处理

6.怎样报价、原则、应对报价


第四章:谈判的磋商阶段、谈判的结束

1.还价前的准备、让步策略

2.如何迫使对方让步

3.如何阻止对方进攻

4.结束的时机

5.结束的5种方式

6.结束签署前常犯的8种错误


第五章:谈判的评估调整阶段

1.如何面对不同类型的谈判者引言

2.将面临的困难和解决方法

3.如何强化自身的优势

4.如何削弱对方的优势


第六章:谈判的技巧、成功谈判技巧

1.时机的运用、方法的运用

2.综合运用七种技巧

3.成功的4种因素与关键

4.有效地处理对方的拒绝

5.如何有效地拒绝对方

6.僵局的形成及处理技巧

7.策略=程序=目标=技巧

8.对付不同谈判者的技巧


第七章:谈判过程中的注意事项

1.谈判时应注意的5个问题

2.谈判时不应提的5个话题

3.谈判时不应做的5个动作

4.商务谈判中情感的运用

5.成功谈判的最后忠告

更多课程详情请点击咨询专属客服

老师介绍

The teacher introduced
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  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

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  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

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  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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企业客户评价

1,闫治民老师的商务谈判技巧流程大纲课程对于学员的帮助很大,为我们的商务谈判提供了很客观的建议。

2,课程非常引人入胜,能够引申更多的情节,李成林老师的课程我很满意。

3,多元化的授课结合高素质音乐极富培训个性化,很有吸引力。

4,马坚行老师的课程非常系统,讲解案例都是往容易懂和通俗的方式来讲演,讲解也非常生动,跟着马坚行老师这几次的课程,受益良多,学到很多新的理论,按老师分享的经验也理顺了原来的营销思路。

诺达**服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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