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宁波商务谈判精品课程

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2019-09-12

商务谈判技巧培训导读

谈判是一门“让对手按你的方式行事的艺术”。任何一场交易的背后都经历着艰苦的谈判。在商业上通过谈判达成交易并取得合理利润成为企业发展的核心竞争力“。

虽然企业的技术专家和业务管理人员在“摸、爬、滚、打”的实际工作中掌握了谈判的基本要点,但其中有些人还是相当老练的。然而,巨大的商业风险和竞争压力也会使人们犯下致命的错误,使企业处于危险的境地,付出惨痛的代价。不好的谈判习惯是不知不觉中逐渐形成的,经验会使这些不好的习惯根深蒂固,再次受到影响。

在谈判过程中,我们经常会犯错误:让谈判过程中的利润机会溜走;不必要地使谈判陷入僵局;破坏谈判双方的关系;或使冲突升级等。诺达**商务谈判技巧培训为您提供宁波商务谈判精品课程

企业商务谈判技巧培训的目标

1,掌握成为谈判高手必备的要素;

2,三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;

3,掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;

4,掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:何谓谈判

1.科学理论与实际变数的融合

2.谈判是一个过程

3.谈判技巧是一种应用的工具

4.广义的谈判—布局,造势与用术

5.谈判发生的要件分析

6.谈判的目的

7.如何创造谈判环境

8.正确解读谈判


第二章:高效谈判的模型分析

1.高效谈判的特点

2.风险与利益的均衡

3.高效谈判的形式、契约、标的、议题

4.高效谈判的分类基准、方法

5.从整体及个别议题分析权利平衡关系

6.典型劣势的成因与实例分析


第三章:谈判的策略与技巧

1.让步模式与计划

2.关系与利益的衡量

3.先例与风格的衡量

4.竞争策略、合作策略

5.让步策略—展望未来与诱敌深入

6.规避策略、妥协策略


第四章:谈判的结构分析

1.谈判的客观结构

2.谈判的人的结构

3.谈判的议题结构


第五章:谈判的准备阶段

1.确定谈判的目标

2.正确的谈判心态

3.谈判信息的收集与整理

4.寻找共同点、检验方案、定界限

5.谈判的团队构成与任务区分

6.谈判天平上的砝码


第六章:谈判的提案技巧应用

1.提案的功能

2.如何判断议题的进展

3.提案的技巧与用语

4.如何回应对方的提案

5.拆解议题与组合议题

6.搭配变数与筹码

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老师介绍

The teacher introduced
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  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

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  • 梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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企业客户评价

1,马坚行老师的商务谈判技巧课程很好,我个人很喜欢,以前就一直想学,可是有不知道该怎么学习,一次偶然的机会听了马老师的课很实用。和我在学校学的有点不一样。

2,赵全柱老师授课中多种教学形式结合,与学员充分互动并给与精彩点评。赞!

3,我是主动要求来听王老师的课的,因为我已经看到了上次参加过王浩老师课程的同事们,他们在日常的工作中真的发生了很大的变化,所以,我是主动要求来听王浩老师的课的。

4,马坚行老师的课程融理念、技巧、案例为一体、生动、互动。

诺达**服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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