战略制定与分析培训

战略制定与分析培训旨在帮助个人或组织开发战略思维能力和分析能力。在这个培训中，参与者将学习如何制定有效的战略计划，并学习如何分析内外部环境以确定企业的战略方向。

本课程**课堂教学、案例研究、小组讨论、模拟演练等多种教学方法来进行。**这种培训，个人和组织可以提高战略思维能力和分析能力，为未来的发展制定更有效的战略计划。

模块一：战略制定与分析

第 一单元：第 一步：企业战略思考与规划

时代在变，环境在变的趋势分析

未来趋势，经营导向的掌握要领

破除行动惯性陷阱

亲身体验，个案实证的成功要领

讨论:我们的未来共识(战略思考的基础)

我们的使命-我们的事业是什么?

我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子

我们的经营目标-中期与长期

实战讨论1：使命；愿景；经营目标

实战工具：

愿景及使命结构图（VMS）

第二单元：第二步：市场环境及竞争结构的分析

变动环境下主管应有的心态

顾客(Customer)

竞争对手(Competitor)

企业本身(Company)

市场洞察的三大核心分析

宏观分析

竞争动向

客户分析

实战讨论2 - 市场洞察

识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响

宏观分析（市场、行业、技术等分析）

客户需求与痛点

实战工具：

PEST、五力模型、外部因素评估矩阵（EFE）

第三单元：第三步：竞争成功的关键因素分析

主要竞争对手有哪些？

主要竞争对手的优势和劣势是什么？

主要竞争对手的目标和战略是什么？

本行业主要竞争对手销售额及盈利的变化趋势，原因是什么

主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？

考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？

我们在本行业保持竞争地位的关键因素是什么？

实战讨论3 –竞争对手分析得出竞争态势矩阵

实战工具：

五力模型、竞争态势矩阵（CPM）

第四单元：第四步：客户群细分及价值链分析整合；

选择客户的标准，如何确定优先级：谁是你的客户，谁不是

在该细分市场下，客户有哪些特定的需求？

客户需求-我们提供的产品和服务是否以客户的结果需求为导向

独特性-客户是否真正认可我们的产品和服务

有影响力-是否能帮助客户实现增值和收益

实战讨论4-如何细分客户，我们的价值主张是什么？如何获得价值；如何提供价值。

实战工具：

价值链及客户群复合定位矩阵、价值链及客户群复合定位市场评估工具

第五单元：第五步：企业自我能力分析

企业能力系统分析

生产制造

研发创新

财务融资

人力资源

市场营销

销售渠道

采购物流

IT技术

实战讨论5-找出核心优势能力，组合优势策略

实战工具：

能力因素分析图、内部因素评价矩阵（IFE）

第六单元：第六步：企业定位、战略规划及战略管理；

定位：三个维度（价值增长、客户定位、价值链定位）

市场及内部关能力匹配矩阵-内部能力匹配，确定客户，价值链组合

战略选择：

一体化战略

强化战略

多元化战略

防御战略

并购战略

合作战略

实战讨论6-进行SWOT分析，得出策略矩阵

实战工具：

内部外部矩阵（IE）、大战略矩阵（GSM）、SWOT分析、定量战略计划矩阵（QSPM）

模块二：战略实施与保障

第七单元：第七步：战略实施保障

与战略定位相吻合的其它战略及资源配置；

财务会计问题-融资筹资+预算管理+企业价值评估

营销问题-市场细分+选择目标市场+产品定位

产品研发与创新-产品技术这+模仿者+低成本生产者

信息技术保障-产品销售=供应商管理+hr+CRM+pmc+大数据

实战讨论7-产品组合，市场组合，品牌定位，资源配置

实战工具:

产品组合+市场组合分析+资源配置

第八单元：第八步：管理效率及管理工具的实施；

资源配置系统

流程/能力保障系统

文化/政策保障系统

组织/人员保障系统

绩效评估系统

实战工具:

平衡计分卡（BSC）、六西格玛、流程再造

第九单元：第九步：构建成本或差异化的核心竞争优势；

材料，研发，制造，渠道，客户服务

并购竞争对手形成规模

采用信息系统降低手工作业成本，提高效率

供应链整体优化，协作

企业流程再造

差异化战略核心能力分析

一体化整合，增强供应链能力，强化差异化

采用信息系统，提高服务水平和效率

实战讨论8-如何降低成本，形成差异化战略，如何创新产品和服务

模块三：战略评估与决策

第十单元：第十步：战略目标推进中不断反思和调整

战略组织设计

塑造自我执行的文化

战略绩效指标与衡量

建构企业「战略地图」

发展战略目标

三大框架反思：战略基础稳定性校验+实际绩效校验+调整措施

实战讨论9-战略地图的形成，战略目标制定与分解，推进，调整措施

实战工具:战略反思调整框架