上海营销人员培训内容
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2019-05-13
营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标，进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢?
课程目标
Course objectives-
01
学会市场策划步骤和营销流程
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02
学会企业市场营销推广的步骤与方法
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03
学会创新营销策划，学会营销策划方案的撰写
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04
提升企业营销策划人员的营销策划与推广的能力
课程大纲
Course outline-
模块一、营销的原点
什么是客户价值？
工具：构成客户价值的8项内容
模型：价值营销体系
工具：营销管理体系架构
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模块二、洞悉客户价值——营销分析
工具：行业研究的5项内容
工具：客户购买行为与心理分析
工具：竞争者分析的“风火轮”
工具：企业分析的十字架
微观营销研究的4大类12种方法
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模块三、选择价值——创造客户价值
营销战略制定的3个步骤
方法：市场细分的8种方法
方法：从消费者角度定位的3种方法
方法：从竞争角度定位的3情形9种方法
工具：差异化的5种策略
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模块四、价值提供——产品策略
工具：以产品创造客户价值的3个层次
方法：如何打造有竞争力的产品群
方法：产品生命周期的营销方法
工具：品牌营销模型
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模块五、价值提供——客户成本策略
工具：客户价值与成本等式
方法：影响产品交付成本的8种策略
互联网营销从免费到补贴的本质是什么？
方法：从价格战升级为价值战
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模块六、价值交付——便利性策略
工具：打造便利性交付的6项内容
工具：构建全渠道交付的5种决策
工具：价值传递渠道管理的4种工具
用O2O打通体验与便利性
方法：处理渠道冲突的10种方法
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模块七、价值沟通——整合营销传播
工具：客户沟通的AISAS模型
工具：检查传播是否有效的“罗盘”
构建线上、线下的全通道沟通
客户沟通的5大类37个接触点管理
工具：精致营销不浪费一颗子弹
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模块八、价值支持——营销执行系统
工具：以客户为导向的营销体系设计
工具：营销队伍管理的15项内容
工具：营销控制的4种类型和15种方法
方法：建立自动自发的营销监控机制
客户评价
The customer evaluation-
1，徐老师的营销课程是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐。
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2，老师将案例分析的方式为我们呈上一堂视听盛宴，收获匪浅。
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3，老师以现代营销核心内容分享为主， 从目标人群、自动拓客、培育客户、促成成交、再次销售等方面，全面阐述了现代化营销的技巧，很实战。
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4，整个课堂上激情四射，气氛热烈融洽。