上海市场营销培训班
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-05-10
在产品同质化条件下，同类产品的竞争越来越激烈，消费者都喜欢货比多家，面临消费习惯的挑战，如何找到销售的入口思维？如何让客户快速有兴趣？如何应对客户无情的拒绝？是必须考虑的核心问题。真正的销售并不是停留在话术、口才、激情等表面，我们不仅要考虑短期的成交,更要注重长期的回报。如果我们还在用传统的方式推广着企业的项目和产品，不会有很好的效果。在信赖度极度缺乏的今天，客户**看重的是自己的体验度，**喜欢的是站在他的角度思考和帮他解决问题的销售顾问。没有接受过系统专业的销售培训的销售人员很难应对日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何做到快速成交客户却又不伤客？**此课程将让你直面每一个销售核心环节，以上难题将在这里得到答案！听到没有用，知道也没用，做到才有价值。所以业绩提升的核心，在于团队心态训练、流程梳理、方法提炼、模拟实训的统一结合。这是一次实战的营销体验课程，完全结合企业产品本身梳理一套切实可行的营销体系。学完之后效果立竿见影。
课程目标
Course objectives-
01
深刻了解营销体系与营销团队中遇到的问题
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02
理解营销从战略、策略到组织的整体系统
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03
掌握从一线平台到营销总部组织构建的方法
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04
掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统
课程大纲
Course outline-
模块一、环境变了
1、互联网带给我们什么？
2、互联网发展阶段
3、时代变了
4、互联网思维
5、区分两个概念
6、网络时代的营销环境
7、移动互联网时代的商业特征
8、经济形态的演变
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模块二、营销是什么
1、大师的观点
2、何谓“关系”？
3、对营销的理解
4、区分两个概念
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模块三、战略营销关注的三大问题
1、卖给谁？——向谁说
2、战略失误的典型表现
3、STP原则
4、成功的关键
5、卖什么？——说什么？
6、消费品的顾客价值模型
7、工业品营销的特点策略
8、服务品的顾客价值体系
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模块四、价值界定的营销阶梯理论
1、营销阶梯理论
2、产品作为起点
3、品类作为起点
4、市场营销的阶梯理论
5、体验营销
6、如何卖？——如何说？
7、何谓“新媒渠”？
8、“新媒渠”为企业带来什么？
客户评价
The customer evaluation-
1，通俗、幽默、接地气，对实践案例深入剖析，注重思想碰撞和互动。
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2，课程没有空洞理论，实战、实用、见实效。
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3，徐老师的营销课程是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐。
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4，老师授课幽默诙谐，在**愉悦的氛围中，将营销领域的难题一一化解。