苏州市场营销学培训班
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-03-13
随着城市通信市场的饱和，对于农村市场的争夺对于运营商变得越来越重要。因此，各大运营商都在积极开拓农村市场，对农村市场的深度开发成为通信运营商新的利润增长助推器。苏州市场营销学培训班
课程目标
Course objectives-
01
学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
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02
分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
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03
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识
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04
统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率
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05
降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力
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06
学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率
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07
适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力
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08
演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据企业培训需求可调整时间
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课程对象：
企业经理、主管、员工等营销人员，市场营销等
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课程方式：
核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学
课程大纲
Course outline-
第 一讲
收集信息和测量市场需求
1.现代营销信息系统的构成
2.内部报告系统
3.营销情报系统
4.营销调研系统
5.营销决策支持系统
6.市场预测和需求衡量
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第二讲
营销环境扫描
1.宏观环境分析
2.主要宏观环境的辨认和反映
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第三讲
购买行为分析
1.消费者购买行为模式
2.影响消费者购买行为的主要因素
3.组织购买行为
4.组织购买的特点
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第四讲
竞争者分析
1.识别公司主要竞争者
2.分析竞争者
3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡
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第五讲
辨认市场细分和选择目标市场
1.市场细分的层次和模式
2.市场目标化
3.市场细分与差异化营销
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第六讲
产品生命周期与市场定位
1.如何实现差别化
2.设计企业定位战略
3.不同产品生命周期的营销策略
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第七讲
设计定价战略与方案
1.产品定价方法
2.价格修订
3.如何应对价格战
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第八讲
分销策略
1.不同分销渠道的建立
2.分销渠道的管理
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第九讲
整合营销
1.营销职能的演变
2.内部营销与外部营销
3.现代服务利润链
4.协同竞争
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第十讲
品牌建设与营销战略
1.品牌的内涵
2.品牌对营销战略的影响
3.差异化的营销战略
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第十一讲
大客户营销策略
1.“二八定律”与大客户营销
2.大客户购买行为特征
3.购买行为特征
4.大客户营销策略
课程特色
The course characteristic-
大格局
有高度、有深度、有广度
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深思维
深度剖析、创新思维、实效策略
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有内容
案例丰富、生动化、答疑解惑
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易操作
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced-
王浩 B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿；一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人；一个视培训效用为生命的传教士21年实战经验，经历8个行业；《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。
预约讲师 -
鲍英凯 资深营销管理培训师
具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。
预约讲师 -
梁辉 狼性营销实战训练专家
致力于销售实战和营销管理研究，擅长营销、管理技能等培训课程，亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训，授课风格热情、生动，激情而不乏理性、儒雅又不失幽默，深入浅出，具有极强的实用性。
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1，闫治民老师让我在玩的时候学习到了职业的素养礼仪，让我们在不知不觉当中体他们那里的魅力。
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2，李成林老师讲课很直接，很有激情，整体课程理论与实战完美的结合，让我重新系统的认识到什么是营销，也有了更加清晰的学习方向。
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3，王建伟老师是一个快乐的老师他的课让我们富有激情和感染力，帮助我们形成了一个有限的适合企业的思考模式。
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4，崔自三老师对策划方面很有思想的老师，他的课程我们都很喜欢去听，他让我们重新认识了什么叫营销。
合作流程
Cooperation process-
· 需求调研访谈
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· 定制培训方案，确认方案合同
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· 课程满意度调查
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· 企业现状分析
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· 培训设备准备，讲师实施培训
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· 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。
我们的发展定位
锁定培训教育服务业，做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !
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