长沙经销商培训内容

在经济多元化、饱和的年代经销商如何更好的生存这个问题一直困扰中国所有经销商，经销商销售队伍难以适应多变的经济时代，企业迫切需要的就是一套能够让业务人员提升自我技能，更好管理销售终端的有效方案，本课将从最基本的经销商管理难题着手，以实际案例探讨演练等方式讲授，解决现实经销商生存、管理难题！

针对性强。本课程为B2B行业量身定制，培训师具有十五年B2B行业的一线销售与营销管理经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

实战性强。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

系统性强。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握课程的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

第一部分：市场环境变化促使经销商转型

1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析

2. 经销商的7大转型，市场发展的转型关头要有方向感

3. 未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”发展的过程演变

5. 市场发展趋势：适合市场需要的才能快速发展

6. 我们靠什么做市场？靠什么做品牌？靠什么赚取利润？

7. 厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？

第二部分：经销商做稳做久根本之道

1. 发展才是硬道理，经销商的自我定位

2. 经销商生意规划：到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？

3. 整合现有资源做减法，调整产品结构，确定产品战略规划

4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感，打造区域品牌做好市场营销

5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”

6. 如何同竞争对手竞争，市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场

第三部分：构建高效的管理运营系统

1. 转型：由个体经营转向公司化团队经营转型

2. 经销商团队的选育用留，以及阶段性问题的解决方案

3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式

4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展

5. 运营管理是一项系统工程，六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质

6. 建立管理机制，团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?

第四部分：厂商携手才能共赢天下

1. 经销商与厂家之间应该是什么关系

2. 经销商获得厂家支持的十大理由

3. 增进厂商关系的八大方法

4. 忠诚的重要性，厂商共赢关系图分析

5. 厂商携手发展，和谐才能发展

6. 求大同存小异，经销商如何与厂商共赢未来

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经销商：顾名思义，指的是从企业进货的商人。他们买货不是自己用，而是转手卖出去，毋庸置疑，经销商到底赚的就是差价。本质上就是一个从供给方到需求方的满足，在这个过程中，产生的增值价值。每个经销商都有赚取差价的能力，但关键在于谁能赚取更多的差价。这个可以分为四个层次：

一、搬运。“搬运工”过去很长一段时间是经销商的真实写照，简单理解就是厂家的配送商，只需要具备配送能力即可，赚的钱是物流费。

二、增长。这里提到的增长，不是宏观市场上的增长，而是说经销商靠抓住品牌增长，抓住品类增长的机会，生意快速做大，赚到了钱。

三、管理。管理是组织能力的提升，通过完整的组织架构，人员配置，工具应用，让公司整体的运行效率更高。

四、增值服务。不是所有的服务都是增值服务。真正的增值服务，是围绕着动销，以消费者购买为基础的一系列稀缺服务，是能够直接带来销量、带来收益、别人做不到或者没有想到的稀缺服务。