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市场营销管理培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-09-07

导语概要

每一家企业都梦寐以求的是在竞争激烈的市场中脱颖而出,引领行业风潮。然而,市场环境的不断变化使得这一目标愈发艰巨。幸运的是,我们拥有一项独特的培训计划,帮助您打破困局,开启成功的大门。

每一家企业都梦寐以求的是在竞争激烈的市场中脱颖而出,引领行业风潮。然而,市场环境的不断变化使得这一目标愈发艰巨。幸运的是,我们拥有一项独特的培训计划,帮助您打破困局,开启成功的大门。


我们的市场营销基本框架与策略培训,旨在解锁您企业的潜力,提供全面且实用的指导。无论您是一位初入行业的新手,还是经验丰富的市场营销人员,我们都将为您提供恰到好处的培训方案。


与传统的培训相比,我们的独特之处在于全面深入地分析并理解您企业所面临的挑战。我们将通 过系统性的方法和策略,针对您的企业特点,量身打造解决方案。

市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

第 一 章:市场营销基础

1、市场营销概念

什么是市场营销?

市场营销的认知维度

市场营销管理过程

2、市场营销观念

市场营销观念的演进

生产观念的代表人物-享利·福特

推广观念的代表人物-乔·吉拉德

如何理解乔布斯的一句话

3、市场营销理论框架

从战略角度理解市场营销

市场营销基本理论框架

营销战略与策略


第二章: 市场营销环境分析

1、宏观及产业环境分析

宏观环境分析(PEST)

行业规模及发展潜力!

产业生命周期分析

2、竞争分析与策略

竞争分析视角

波特行业结构五力分析模型

从哪些方面了解竞争对手

行业集中度分析

市场地位分析

3法则和“壕沟”原理

学会SWOT分析方法

案例: 为什么经济放缓,“格力、美的”销售反而上升?

讨论:为什么企业盈利能力与技术含量并不相关?

3、消费者行为分析

消费者行为动机分析

消费者购买黑箱

消费者购买决策过程

影响消费者行为—个人因素

影响消费者行为—心理因素

影响消费者行为—社会因素

影响消费者行为—文化因素


第三章: 营销目标与战略

1、市场细分、目标市场及市场定位(STP战略)

顾客与市场分析——定义市场和理解价值

为什么要选择目标市场

市场营销三部曲(STP战略)

什么是市场细分

市场细分的依据

市场细分原则与评估

目标市场覆盖策略选择

市场定位三步曲

市场场定位策略

2、营销目标选择

营销目标与计划管理

营销目标选择中的矛盾

经营杠杆——销售对利润的影响程度

经营杠杆系数随销售变动函数

营销目标与财务目标的结合

问题讨论 :利润与销售量在营销目标中的矛盾

3、市场竞争战略

营销策略对价值的影响

营销策略对公司财务业绩影响

营销目标与竞争

战略钟方法

战略地位与行动评价矩阵

安索夫矩阵——设定营销目标的重要模型


第四章: 营销4P组合策略

1、产品组合策略及应用

产品策略的内容

产品销售成本分析

产品销售毛利

产品成本习性与本量利分析

产品盈利率

**产品组合决策

产品组合策略—整体产品

用波士顿矩阵对产品/服务进行分析

2、价格组合策略及应用

价格组合策略—价格弹性

定价策略—成本加成定价法

定价策略—目标利润定价法

定价策略—市场竞争定价法

降价策略

产品价格决策案例

细分定价策略

心理定价策略

3、渠道组合策略及应用

渠道变化趋势

渠道选择应考虑的因素

渠道“接触性”

客户分析与渠道选择

经销商核心竞争力构造模式

4、品牌策划、传播与管理

品牌是什么?

品牌管理的本质就是信息设计与传递

品牌管理分析模型

促销策略—瑞夫斯的USP理论

促销策略—奥格威品牌形象理论

促销策略—特劳特品牌定位理论

品牌要素包含什么?

品牌传播的主要渠道


第五章: 市场营销创新与发展

1、整合营销传播(IMC)

什么是整合营销传播(IMC)

(IMC)发展层次

IMC市场销组合策略

2、客户关系管理(CRM)

客户关系管理的视角

客户关系管理的内容

3、服务营销( 5GAP模型)

服务产品的特点

服务质量差距分析模型(5GAP)

4、大数据营销(Big Data)

什么是大数据?

大数据时代数据分析的特征?

大数据使得客户定制化成为可能


第六章: 互联网营销模式及应用

1、传统企业如何实现“ 互联网”营销

互联网时代,将面临什么样的市场环境?

看不到趋势就输掉了未来!

互联网给企业带来什么样的影响?

“网络拦截”将先于“终端拦截”

企业营销思维与模式的转型

电子商务术语简介

移动电子商务

微信的发展趋势

案例:海尔集团进军微商行业

2、整合互联网营销模式(IO2O)的特征

如何实现“线上线下”的整合销售

互联网给了企业“弯道超车”的机会

3、互联网品牌传播方法及应用

有效实现差异化的品牌创新是关键

互联网广告

移动互联推广内容


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    左凤山老师曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略、营销、策略、核心竞争力及企业经营管理层面的实战型讲师,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验...

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